Бизнес-план маркетплейса независимых дизайнерских брендов для стран Европы

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

***

Идея проекта: разработка и запуск нишевого маркетплейса с продукцией независимых брендов для стран Европы.

Основные продукты и услуги потребителям:

1. Готовые капсулы.
2. Закрытые распродажи.
3. Персонализированная рассылка.
4. Блог по стилю.

Основные продукты и услуги для независимых брендов:

1. Дополнительный канал продаж.
2. Инструмент маркетингового продвижения.

Монетизация проекта: комиссия 15% с продажи товара через площадку.

Рыночная ситуация:

1. С точки зрения развития рынка самыми перспективными странами являются: Германия, Дания и Бельгия.
2. Этапы вывода маркетплейса на рынки развитых стран:

1-ый этап: Германия, Великобритания, Испания, Франция, Италия.

2-ой этап: Нидерланды, Польша, Швеция, Бельгия, Дания.

3-ий этап:  Финляндия, Норвегия и др. страны Европейкого Союза.

Конкурентное окружение: FRUUGO, OTTO, ZALANDO, ASOS Marketplace, Farfetch.

Маркетинговые инструменты: реклама у европейских блогеров в социальных сетях Facebook, Instagram и TikTok, контент которых соответствует основной целевой аудитории потребителей маркетплейса.

Показатели эффективности проекта:

Выдержки из исследования

Демографический анализ

По данным исследования «Ecommerce in Europe 2020» (Автор: Рostnord) основными драйверами развития данного направления являются 12 стран: Великобритания, Бельгия, Нидерланды, Италия, Польша, Испания, Германия, Франция, Швеция, Дания, Норвегия и Финляндия. По этим странам проведен демографический анализ. В анализе учтено количество населения в возрасте от 15 до 79 лет, а также уровень проникновения Интернета. Таким образом, рассчитано количество целевой аудитории по каждой стране.

Таблица 1. Демографический анализ стран Европы

***

Сравнение количества целевой аудитории по странам с активными онлайн-покупателями приведено на диаграмме ниже.

Диаграмма 1. Сравнительная диаграмма онлайн-пользователей с онлайн-покупателями по странам, млн. чел.

***

При выборе самых перспективных стран для развития проекта сравним разрыв по количеству интернет-пользователей с людьми, совершающими регулярно покупки через Интернет. Для этого используем формулу:

∆ = , %

где:

  N_ЦА – количество целевой аудитории в стране;

  N_ОП – онлайн-покупатели.         

Диаграмма 2. Анализ потенциала роста рынка, %

***

С диаграммы выше видно, что с точки зрения развития рынка самыми перспективными странами являются: Германия, Дания и Бельгия.

Целевые потребители

Количество целевых потребителей в сегменте «Одежда и обувь» в зависимости от страны Европы показано на диаграмме ниже:

Диаграмма 3. Количество покупателей одежды и обуви в Интернете в зависимости от страны, млн. чел.

***

Опишем портрет онлайн-покупателя и продавца на создаваемом маркетплейсе.

Таблица 2. Портрет целевого онлайн-покупателя

***

Таблица 3. Портрет целевых партнеров маркетплейса

***

Географический целевой рынок

Проект планируется реализовать в три этапа в зависимости от объемов рынка сферы интернет-торговли в категории «Одежда и обувь» и перспектив развития e-commerce в анализируемой стране. Для этого составлен рейтинг стран, в котором учитываются такие критерии:

1. Объем рынка в сегменте «Одежда и обувь» – основной критерий.
2. Процент населения, осуществляющих покупки онлайн.
3. Перспективы роста рынка.

Критерии под номерами «2» и «3» являются вспомогательными критериями с целью определения самых перспективных стран.

Таблица 4. Определение географической представленности

***

Проанализировав таблицу выше составлен рейтинг европейских стран, так этапы вывода маркетплейса на рынки развитых стран выглядят следующим образом:

1-ый этап: Германия, Великобритания, Испания, Франция, Италия.

2-ой этап: Нидерланды, Польша, Швеция, Бельгия, Дания.

3-ий этап:  Финляндия, Норвегия и др. страны Европейкого Союза.

Ценообразование

Основная модель монетизации маркетплейса – это комиссия с продажи товара через площадку. Комиссия с продажи планируется на уровне 15%, что минимум на 10% ниже комиссии ближайших конкурентов создаваемого проекта.

Средние ежемесячные траты на интернет-покупки по странам показаны на диаграмме ниже:

Диаграмма 4. Ежемесячный средний чек на покупки в Интернете, €/мес.

***

Среднее арифметическое значение по странам составляет *** €. С учетом того, что продукция, предлагаемая покупателям на создаваемом маркетплейсе, будет в категории «выше среднего» целесообразно прибавить к среднему значения ***%. Ориентировочное значение среднего чека принято на уровне *** € в финансовой модели.