To Top

Питание (50)Дистрибьюция (10)Производство (110)Услуги (307)Развитие бизнеса (351)Прочее (322)

Бизнес-план маркетплейса независимых дизайнерских брендов для стран Европы

Стоимость: 27000 руб
  • 61
  • Русский
  • 03.06.2021
  • В электронном виде
  • скачать (Pdf)

  • Описание
  • Содержание
  • Приложения

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

 

***

Идея проекта: разработка и запуск нишевого маркетплейса с продукцией независимых брендов для стран Европы.

Основные продукты и услуги потребителям:

  1. Готовые капсулы.
  2. Закрытые распродажи.
  3. Персонализированная рассылка.
  4. Блог по стилю.

Основные продукты и услуги для независимых брендов:

  1. Дополнительный канал продаж.
  2. Инструмент маркетингового продвижения.

Монетизация проекта: комиссия 15% с продажи товара через площадку.

Рыночная ситуация:

  1. С точки зрения развития рынка самыми перспективными странами являются: Германия, Дания и Бельгия.
  2. Этапы вывода маркетплейса на рынки развитых стран:

1-ый этап: Германия, Великобритания, Испания, Франция, Италия.

2-ой этап: Нидерланды, Польша, Швеция, Бельгия, Дания.

3-ий этап:  Финляндия, Норвегия и др. страны Европейкого Союза.

Конкурентное окружение: FRUUGO, OTTO, ZALANDO, ASOS Marketplace, Farfetch.

Маркетинговые инструменты: реклама у европейских блогеров в социальных сетях Facebook, Instagram и TikTok, контент которых соответствует основной целевой аудитории потребителей маркетплейса.

 

 

Показатели эффективности проекта:

Показатель

Ед. изм.

Значение

Необходимые инвестиции

тыс. €

464

NPV

тыс. €

***

PI

раз

6,98

IRR

%

***

Срок окупаемости

мес.

31

Дисконтированный срок окупаемости

мес.

***

 

 

 

Выдержки из исследования

 

Демографический анализ

По данным исследования «Ecommerce in Europe 2020» (Автор: Рostnord) основными драйверами развития данного направления являются 12 стран: Великобритания, Бельгия, Нидерланды, Италия, Польша, Испания, Германия, Франция, Швеция, Дания, Норвегия и Финляндия. По этим странам проведен демографический анализ. В анализе учтено количество населения в возрасте от 15 до 79 лет, а также уровень проникновения Интернета. Таким образом, рассчитано количество целевой аудитории по каждой стране.

Таблица 1. Демографический анализ стран Европы

***

Сравнение количества целевой аудитории по странам с активными онлайн-покупателями приведено на диаграмме ниже.

Диаграмма 1. Сравнительная диаграмма онлайн-пользователей с онлайн-покупателями по странам, млн. чел.

***

При выборе самых перспективных стран для развития проекта сравним разрыв по количеству интернет-пользователей с людьми, совершающими регулярно покупки через Интернет. Для этого используем формулу:

∆ = , %

где:

  NЦА – количество целевой аудитории в стране;

  NОП – онлайн-покупатели.         

 

Диаграмма 2. Анализ потенциала роста рынка, %

***

С диаграммы выше видно, что с точки зрения развития рынка самыми перспективными странами являются: Германия, Дания и Бельгия.

 

Целевые потребители

Количество целевых потребителей в сегменте «Одежда и обувь» в зависимости от страны Европы показано на диаграмме ниже:

Диаграмма 3. Количество покупателей одежды и обуви в Интернете в зависимости от страны, млн. чел.

***

Опишем портрет онлайн-покупателя и продавца на создаваемом маркетплейсе.

Таблица 2. Портрет целевого онлайн-покупателя

***

Таблица 3. Портрет целевых партнеров маркетплейса

***

 

Географический целевой рынок

Проект планируется реализовать в три этапа в зависимости от объемов рынка сферы интернет-торговли в категории «Одежда и обувь» и перспектив развития e-commerce в анализируемой стране. Для этого составлен рейтинг стран, в котором учитываются такие критерии:

  1. Объем рынка в сегменте «Одежда и обувь» – основной критерий.
  2. Процент населения, осуществляющих покупки онлайн.
  3. Перспективы роста рынка.

Критерии под номерами «2» и «3» являются вспомогательными критериями с целью определения самых перспективных стран.

Таблица 4. Определение географической представленности

***

Проанализировав таблицу выше составлен рейтинг европейских стран, так этапы вывода маркетплейса на рынки развитых стран выглядят следующим образом:

1-ый этап: Германия, Великобритания, Испания, Франция, Италия.

2-ой этап: Нидерланды, Польша, Швеция, Бельгия, Дания.

3-ий этап:  Финляндия, Норвегия и др. страны Европейкого Союза.

 

Ценообразование

Основная модель монетизации маркетплейса – это комиссия с продажи товара через площадку. Комиссия с продажи планируется на уровне 15%, что минимум на 10% ниже комиссии ближайших конкурентов создаваемого проекта.

Средние ежемесячные траты на интернет-покупки по странам показаны на диаграмме ниже:

Диаграмма 4. Ежемесячный средний чек на покупки в Интернете, €/мес.

***

Среднее арифметическое значение по странам составляет *** €. С учетом того, что продукция, предлагаемая покупателям на создаваемом маркетплейсе, будет в категории «выше среднего» целесообразно прибавить к среднему значения ***%. Ориентировочное значение среднего чека принято на уровне *** € в финансовой модели. 

Перечень таблиц, диаграмм, рисунков

4

Резюме проекта

5

Раздел 1. Описание проекта

7

1.1. Суть и идея проекта

7

1.2. Продукция и услуги

9

1.3. Сопутствующие товары и услуги

10

Раздел 2. Анализ рынка

12

2.1. Демографический анализ

12

2.2. Целевые потребители

14

2.3. Географический целевой рынок

18

2.4. Ценообразование

19

Раздел 3. Конкурентное окружение

21

3.1. Конкуренция

21

3.2. SWOT-анализ

22

Раздел 4. Маркетинговый план

24

4.1. Стратегия продвижения

24

4.2. Средства распространения рекламы

25

Раздел 5. Организационный план

28

5.1. Персонал

28

Раздел 6. Финансовый план

29

6.1. Допущения, принятые для расчета финансовой модели

29

6.2. Цены

31

6.3. Объемы реализации

31

6.4. Выручка

32

6.5. Персонал

32

6.6. Затраты

34

6.7. Налоги

35

6.8. Инвестиции

35

6.9. Капитальные вложения

35

6.10. Отчет о прибыли и убытках

36

6.11. Отчет о движении денежных средств

38

6.12. Баланс

40

6.13. Показатели экономической эффективности

41

Раздел 7. Анализ рисков проекта

45

7.1. Проектные риски

45

7.2. Анализ чувствительности

46

7.3. Анализ безубыточности

53

Раздел 8. Предварительная оценка бизнеса (модель Гордона)

56

Приложение 1. Перечень потенциальных брендов-партнеров

58

ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSConsulting»

61

Таблицы

 

Таблица 1. Основные услуги маркетплейса

9

Таблица 2. Сопутствующие услуги маркетплейса

10

Таблица 3. Демографический анализ стран Европы

12

Таблица 4. Портрет целевого онлайн-покупателя

15

Таблица 5. Портрет целевых партнеров маркетплейса

16

Таблица 6. Определение географической представленности

18

Таблица 7. Основные конкуренты

21

Таблица 8. SWOT-анализ

22

Таблица 9. Средства распространения рекламы

26

Таблица 10. Штат персонала

28

Таблица 11. Анализ рисков по проекту

45

 

 

Диаграммы

 

Диаграмма 1. Сравнительная диаграмма онлайн-пользователей с онлайн-покупателями по странам, млн. чел.

13

Диаграмма 2. Анализ потенциала роста рынка, %

14

Диаграмма 3. Количество покупателей одежды и обуви в Интернете в зависимости от страны, млн. чел.

14

Диаграмма 4. Ежемесячный средний чек на покупки в Интернете, €/мес.

19