Бизнес-план организации деятельности физкультурно-оздоровительного комплекса (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: развитие современного физкультурно-оздоровительный комплекс (ФОК).

Инфраструктура:

• Бассейн
• Банный комплекс
• Игровой спортивный зал
• Серф-волна (проект)
• Массажный кабинет
• Ресепшен
• Кафе
• Парковка

Рыночная ситуация:

1. В 2024 году в России регулярно занимаются спортом *** млн человек (***% населения старше трёх лет), что на ***млн больше, чем годом ранее (+***%). В Свердловской области число активных граждан достигло ***млн человек. Это подтверждает высокий потенциал спроса на спортивные и оздоровительные услуги в регионе и в целом по стране.
2. В 2024 году в России насчитывалось *** спортивных сооружений (+***за год), однако при этом сократилось количество крупных стадионов и лыжных комплексов. Наибольший прирост показали крытые объекты с искусственным льдом и плавательные бассейны, что отражает устойчивый спрос на всесезонные форматы. В Свердловской области функционирует ***объекта, включая *** бассейнов — этот сегмент остаётся одним из самых востребованных.
3. Объём рынка фитнес-услуг в России в 2024 году достиг *** млрд руб., увеличившись на ***% по сравнению с 2018 годом. Число занимающихся фитнесом выросло до ***млн человек, а уровень проникновения фитнес-услуг достиг ***% населения. Средний чек годового абонемента составляет *** руб., а сегмент рекуррентных платежей (по ***руб./мес.) показал рост до ***% от общего объёма продаж. Рынок Екатеринбурга увеличился на ***% за последние годы, что делает его одним из самых динамичных в России.
4. Серфинг в России активно развивается: по данным Федерации серфинга России, ***человека занимаются этим видом спорта профессионально, из них ***женщины. Особую перспективу имеют искусственные волны, которые уже работают в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Екатеринбурге. Параллельно развивается SUP-серфинг, где средний чек покупки доски составляет около ***ыс. руб., а число пользователей растёт ежегодно на десятки процентов. Это направление формирует устойчивый интерес со стороны молодёжи, семей и туристов, объединяя спорт, эмоции и досуг.
5. Основную долю посетителей ФОК составляют семьи с детьми (***%) и корпоративные клиенты (***%), что обеспечивает стабильную загрузку комплекса. Ещё ***% приходится на людей среднего возраста, ***% — на молодёжь и студентов, и по ***% — на старшее поколение и любителей экстрима. Такое распределение подчёркивает универсальность проекта и его способность удовлетворять запросы разных целевых групп — от семейного отдыха до уникальных активностей вроде серф-волны.

Конкурентное окружение: термальный комплекс «Юга», Дворец водных видов спорта, спортивный центр «Верх-Исетский», фитнес-клуб LAGOM GYM.

Маркетинговые инструменты: Digital-маркетинг, сайт и онлайн-сервисы, PR и медиа, оффлайн-реклама, ивент-маркетинг, партнёрские программы, программы лояльности, сарафанное радио.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Развитие физической культуры и спорта в России

Согласно отчету Министерства спорта России, в 2024 году регулярно занимающихся спортом граждан стало *** млн граждан старше трех лет или ***%. Прирост по сравнению с 2023 годом составил ***млн человек или ***%.

В Свердловской области в 2024 году количество регулярно занимающихся спортом граждан старше трех лет составило ***чел.

Диаграмма 1. Количество граждан, которые регулярно занимаются спортом, Россия, 2021-2024 гг., млн чел.

***

В 2024 году в России количество спортивных сооружений увеличилось на *** ед. и составило ***ед. По сравнению с 2023 годом стало меньше стадионов на *** и более мест, а также лыжных и биатлонных комплексов, при этом увеличилось количество крытых объектов с искусственным льдом и плавательных бассейнов.

Диаграмма 2. Спортивная инфраструктура, Россия, 2023-2024 гг., ед.

***

В Свердловской области в 2024 году функционировало *** спортивных сооружений, в том числе *** стадионов, ***плоскостных сооружений, *** зал и *** бассейнов.

Диаграмма 3. Спортивная инфраструктура, Свердловская обл., 2024 г., ед.

***

В 2023 году государство израсходовало на спорт *** млрд руб. В 2024 году бюджет сократился на *** млрд руб. и составил *** млрд, из внебюджетных источников было получено *** млрд.

Диаграмма 4. Расходы на развитие физкультуры и спорта, Россия, 2023-2024 гг., млрд руб.

***

В 2024 году к футболу приобщилось на *** человек больше, чем в 2023-м. Общее число футболистов стало *** млн. Идущее вторым по популярности плавание уступает в своих почитателях почти на *** занимающихся, при этом количество занимающихся увеличилось в 2024 году в сравнении с 2023 годом на *** чел.

Диаграмма 5. Самые массовые виды спорта, Россия, 2024 г., занимающихся чел.

***

Таблица 2. Изменения популярности видов спорта, Россия, чел.

***

Представленные данные подтверждают высокий уровень востребованности спортивных и оздоровительных услуг в России и в Свердловской области. Количество регулярно занимающихся спортом граждан растёт как в масштабах страны, так и в регионе, что формирует устойчивый спрос на современные спортивные объекты. При этом развитие инфраструктуры идёт неравномерно: число стадионов и отдельных открытых сооружений сокращается, в то время как растёт потребность в крытых комплексах и бассейнах.

ФОК отвечает обозначенным тенденциям: сочетает бассейн, игровые виды спорта, йогу, пилатес, банный комплекс, массаж и инновационный формат серф-волны. Таким образом, проект не только восполняет нехватку спортивной инфраструктуры в Екатеринбурге и прилегающих районах, но и предлагает востребованные и растущие направления занятий, соответствующие запросам современной аудитории.

Анализ фитнес-рынка

Российская фитнес-индустрия продолжает стремительно развиваться. Это связано с тем, что фитнес перестал быть просто модным увлечением, а стал неотъемлемой частью здорового образа жизни. Сегодня занятия спортом доступны всем. Удаленность фитнес-центра от дома или работы больше не является препятствием, а разнообразие направлений и программ позволяет каждому найти занятие по душе.

Объем рынка фитнес-услуг в России достиг рекордных ***млрд руб. по итогам 2024 года, что на ***% выше, чем в 2018 году. Среднегодовой темп роста (CAGR) составил ***%. При этом проникновение фитнес-услуг в России увеличилось с ***% до ***%. Всего фитнесом в России занимаются *** человек.

Диаграмма 6. Объем рынка фитнес-услуг, Россия, 2018-2024 гг., млрд руб.

***

Расширение рынка фитнес-индустрии идет за счет следующих факторов:

• развитие рекуррентных сетей, обеспечивших легкий вход в индустрию для ~*** тыс. новых клиентов. В 2024 году доля рекуррентных платежей достигла ***% по России;
• укрепление студийного сегмента, доля которого выросла с ***% в 2018 году до ***% в 2024 году. За семь лет на рынке появилось более *** тысяч студий;
• доля выручки от дополнительных услуг: персонального тренинга, массажа, товаров в клубе увеличилась с *** до ***%.

В период с 2018 по 2024 год наблюдалась и географическая трансформация рынка. Лидером по абсолютному приросту осталась Москва. Активную динамику показали и города-миллионники. Рынок фитнес-услуг в Екатеринбурге увеличился в относительном выражении на ***%.

По итогам 2024 года в России запустилось *** проектов, *** из которых полноформатные клубы площадью более 500 кв. м каждый, *** – небольшие студии.

Диаграмма 7. Формат открытия фитнес-клубов, Россия, 2024 г., %

***

По итогам 2024 года все ключевые показатели рынка фитнес-услуг России выросли:

• ***% выручки игроков приходится на продажу клубных карт и доступа в клубы/студии. Доля доходов от дополнительных услуг продолжает уверенно расти в классических клубах. В студийном сегменте и клубах с рекуррентными платежами изменений меньше: доля дополнительных услуг ниже и растет медленнее;
• продажи годовых карт продолжают расти, но темпами медленнее рынка. Самый быстрорастущий сегмент – рекуррентные карты. Доля рекуррентных платежей в структуре реализации клубных карт достигла ***% и продолжит расти в ближайшие годы. Средний чек рекуррентного платежа за фитнес составляет ***руб./мес., в зависимости от уровня доступа, годовая же карта стоит в среднем по России *** руб.;
• стоимость годового членства в клубах в эконом-сегменте составляет в среднем до ***руб./год, тогда как в премиуме эта цифра от ***руб. и выше. При этом маржинальность бизнеса в первом случае оценивается в ***%, а во втором – в ***%. Годом ранее маржинальность находилась на уровне ***% для обеих категорий;
• посещаемость клубов в среднем увеличилась на ***%.

Российская фитнес-индустрия продолжает стабильно развиваться, однако конкуренция на рынке становится все более жесткой. Для успешного развития компаниям необходимо активно внедрять инновации, следить за изменениями на рынке и предлагать клиентам новые и интересные услуги.

Прогнозы на 2025-2026 гг. указывают на дальнейшее развитие отрасли на основе цифровизации и автоматизации процессов, а также на развитие новых форм фитнес-студий и тренировочных программ.

По прогнозу FitnessData, при сохранении текущих трендов рынок продолжит расти в среднем на ***% в год и к 2031 году может достичь объема *** млрд руб., а прогнозируемый уровень проникновения фитнес-услуг составит ***%.

Российский рынок фитнес-услуг демонстрирует рекордные показатели и продолжает расти двузначными темпами. Он становится частью повседневной жизни миллионов граждан, а Екатеринбург входит в число наиболее динамично развивающихся регионов с ростом рынка более чем на ***% за последние годы. При этом сохраняется тенденция расширения студийного сегмента и активного спроса на дополнительные сервисы, что формирует новые модели потребления.

Для успешных проектов ключевым становится не только наличие классических спортивных услуг, но и предложение инновационных форматов и комплексных решений, объединяющих спорт, отдых и рекреацию. В этих условиях ФОК обладает значительным потенциалом: он способен занять нишу современного многофункционального центра, ориентированного на разнообразные потребности клиентов и тренды развития отрасли.

Серфинг в России

Серфинг в России остаётся относительно молодым видом спорта, но демонстрирует устойчивую динамику роста. По итогам 2024 года профессионально серфингом занимаются ***человека, из них ***женщины. Хотя эти цифры несопоставимы с массовыми видами спорта вроде плавания или футбола, интерес к серфингу стабильно увеличивается благодаря развитию туристической инфраструктуры, росту числа школ на Черноморском побережье и в Калининградской области, а также внедрению технологий искусственных волн в городах, удалённых от моря.

Развитие серфинга в стране координируется Федерацией серфинга России, которая занимается популяризацией спорта, организацией тренировочных процессов и подготовкой спортсменов. Регулярно проводятся соревнования разного уровня: от региональных турниров до чемпионатов России, что способствует формированию спортивного сообщества, повышению престижа направления и привлечению внимания со стороны молодёжи и активных горожан.

Рынок серфинга в России формируется сразу в нескольких направлениях: пляжный серфинг на естественных акваториях, сапбординг (SUP) как наиболее массовая и доступная альтернатива, а также серфинг на искусственных волнах. Последний сегмент особенно перспективен для крупных городов и загородных комплексов, где нет выхода к морю, но есть платежеспособная аудитория, готовая пробовать новые форматы досуга. Благодаря соревнованиям, развитию школ и созданию инфраструктуры серфинг постепенно переходит из разряда экзотических развлечений в полноценное спортивное и оздоровительное направление.

Тенденций развития серфинга в России:

1. Рост числа занимающихся.

***

2. Развитие SUP-серфинга.

***

3. Появление и распространение искусственных волн.

***

4. Интеграция серфинга в фитнес-индустрию.

***

5. Рост интереса со стороны туристов.

***

6. Формирование клубов и федераций.

***

Целевая аудитория проекта

ФОК рассчитан на широкий круг посетителей: от семей с детьми до корпоративных клиентов и любителей новых видов спорта. Ниже представлен портрет основных групп аудитории.

Таблица 3. Группы целевой аудитории проекта

***

Семьи с детьми (***%) – это ключевая аудитория комплекса. Молодые семьи активно ищут безопасные и разнообразные варианты досуга, совмещающие спорт и отдых. Родители заинтересованы в детских секциях (плавание, шахматы, теннис), а также в совместных форматах вроде семейного бассейна или кино в воде. Для них важна возможность совмещать занятия детей и собственные тренировки.

Корпоративные клиенты (***%) – одна из крупнейших групп аудитории. Компании и организации рассматривают комплекс как площадку для тимбилдинга, аренды залов и проведения спортивных мероприятий. Удобное расположение, современная инфраструктура и широкий спектр услуг позволяют формировать долгосрочные партнёрства. Этот сегмент обеспечивает стабильный поток дохода и создаёт дополнительные возможности для продвижения комплекса.

Люди среднего возраста (***%). Работающие горожане и жители посёлка ценят баланс между спортом и отдыхом. Для них особенно актуальны бассейн, сауна, массаж, йога и пилатес. Данная аудитория наиболее стабильная и платёжеспособная, готовая приобретать долгосрочные абонементы. Они воспринимают комплекс как инвестицию в здоровье и комфортный образ жизни.

Молодёжь и студенты (***%) – небольшая, но важная группа, ориентированная на новизну и впечатления. Их привлекают необычные активности: серфинг на искусственной волне, вечерние киносеансы в бассейне, групповые занятия йогой. Несмотря на скромную численность, эта аудитория создаёт динамичный имидж центра и обеспечивает вовлечённость в яркие события и акции.

Старшее поколение (***%). Пожилые посетители тяготеют к оздоровительным программам: плаванию, аквааэробике, спокойным занятиям. Для них важна доступность, безопасность и социальный аспект – возможность общаться в клубной атмосфере. Эта аудитория менее многочисленна, но обеспечивает регулярное посещение и формирует положительный имидж центра как места «для всех поколений».

Любители экстрима и новинок (***%) – эта нишевая аудитория ищет необычные впечатления и готова платить за уникальный опыт. Искусственная волна для серфинга, тематические мастер-классы и соревнования становятся для них основным мотиватором посещения. Хотя численно эта группа невелика, она формирует яркий имидж комплекса как инновационной площадки.

На диаграмме ниже представлено распределение посетителей ФОК по целевым группам.

Диаграмма 8. Распределение посетителей по целевым группам, %

***

Карта эмпатии – это инструмент, который помогает понять и визуализировать потребности, мысли, чувства и мотивации целевой аудитории или персоны. Ниже представлены карты эмпатии для каждой группы целевой аудитории.

Таблица 4. Карта эмпатии для группы Семьи с детьми

***

Таблица 5. Карта эмпатии для группы Молодёжь и студенты

***

Таблица 6. Карта эмпатии для группы Люди среднего возраста

***

Таблица 7. Карта эмпатии для группы Старшее поколение

***

Таблица 8. Карта эмпатии для группы Корпоративные клиенты

***

Таблица 9. Карта эмпатии для группы Любители экстрима и новинок

***