Бизнес-план открытия детской парикмахерской (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: создание уютного детского бьюти-пространства (парикмахерской) с игровой зоной и дружелюбным сервисом, где малыши и подростки от 0 до 14 лет будут получать качественные услуги в комфортной атмосфере и без страха перед стрижкой.

Рыночная ситуация:

1. Объем рынка. Потенциальный спрос на услуги детских парикмахерских в Раменском оценивается в *** тыс. визитов в месяц (*** тыс. визитов в год). При среднем чеке *** руб. это соответствует *** млн руб. в месяц или *** млн руб. в год.
2. Структура предложения. В городе действуют 2 профильные детские парикмахерские, остальной спрос частично закрывают универсальные салоны. Профильный сегмент – недонасыщен, что оставляет место для нового игрока (дифференциация за счёт сервиса и детской среды).
3. Ценообразование и чек. Рыночный диапазон: детская стрижка *** руб., плетение *** руб., праздничные укладки *** руб. Базовый ориентир для проекта — средний чек *** руб. с потенциалом роста за счёт пакетов («папа+сын», «брат/сестра»), сезонных предложений («к 1 сентября») и дополнительных продаж аксессуаров.
4. Сезонность и загрузка. Пики — август–сентябрь (сборы в школу) и декабрь (утренники/праздники). Вне пиков – стабилизация за счёт абонементов, микро-ивентов (мастер-классы по косичкам, тематические дни) и ретаргетинга. Плановая мощность салона на 3 кресла при 100% загрузке — *** услуг/мес. (зависит от микса услуг и длительности слотов).
5. Прогноз и риски. При корректном запуске и выстраивании LTV/ретеншна проект может занять ***% городского спроса в течение *** месяцев (*** услуг/мес.; выручка *** млн руб./мес. в базовом коридоре). Ключевые риски: кадровая зависимость от мастеров, сезонные просадки и ценовая конкуренция универсальных салонов. Митигация — стандарты сервиса «без стресса», система лояльности, семейные пакеты и локальные партнёрства (сады/школы, детские центры).

Конкурентное окружение: детские парикмахерские «Пчёлка» и «Афонька».

Маркетинговые инструменты: веб-сайт, SEO-продвижение, контекстная реклама, социальные сети, таргетированная реклама, инфлюенс-маркетинг, продвижение на Яндекс.Картах и 2ГИС, ведение блога на YouTube, создание коротких видео (Reels), программа лояльности, WOM-маркетинг.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Оценка рынка в денежном и количественном выражениях

По состоянию на 2025 год в Раменском проживает около *** тыс. детей и подростков до 18 лет (что составляет свыше ***% населения). Из них порядка *** тысяч – дети в целевой возрастной группе 0÷14 лет. Спрос на услуги детских парикмахеров формируется именно этой аудиторией. В среднем, частота стрижек детей составляет примерно раз в ***месяца для коротких детских причесок (для поддержания аккуратной формы), и чуть реже – для длинных волос, где достаточно периодически подравнивать кончики. Таким образом, можно оценить, что каждый ребенок проходит стрижку от *** до *** раз в год.

Исходя из численности детей, общий потенциальный спрос на услуги стрижек составляет порядка ***тысяч визитов в месяц, что соответствует примерно ***тысячам детских стрижек в год (при условии, что большинство детей стригутся регулярно). Фактическое число оплачиваемых визитов может быть несколько ниже из-за того, что часть родителей стригут детей самостоятельно или обращаются в несетевые салоны без специализированного сервиса. Тем не менее, емкость рынка в денежном выражении весьма значительна. При средней стоимости детской стрижки около *** руб. (см. раздел о ценах ниже), совокупный объем рынка можно оценить в ***млн ₽ в месяц, или порядка ***млн ₽ в год.

Таблица 2. Рынок города Раменское в денежном и количественном выражениях

***

Ценовая политика

Средний чек на рынке детских парикмахерских в Раменском составляет порядка ***руб. за стандартную услугу стрижки. В специализированных салонах цены несколько выше среднего по городу, что обусловлено дополнительным сервисом и антуражем для детей. Например, в специализированной парикмахерской «Пчёлке» обычная стрижка для мальчика стоит ***руб., а первую стрижку малыша (с памятным локоном, фотографией и дипломом) предлагают за ***руб. 

В конкурентном проекте «Афонька» базовые расценки аналогичного порядка: модельная стрижка мальчика – ***руб., для девочки (до 3 лет) – ***руб., для девочки постарше – ***руб.; творческие услуги вроде выстригания узоров – от 200 руб., детская укладка машинкой – от 500 руб.

Таким образом, базовая цена детской стрижки в профилированном салоне *** руб. Дополнительные услуги (прически, плетение кос, сложные укладки к праздникам) могут стоить дороже – обычно в диапазоне ***руб. в зависимости от сложности работы.

Для сравнения, в обычных салонах детские стрижки стоят дешевле: так, парикмахерская «Верона» рекламирует цену «от ***» (фактически *** руб.). В эконом-парикмахерских типа «ЦирюльникЪ» цены символические: ***руб. за детскую стрижку в зависимости от способа (простая машинкой дешевле, ножницами дороже). Однако низкая цена обычно означает минимальный сервис: никакого особого подхода к детям, развлечений или подарков там не предусмотрено. Родители платят премию за комфорт ребенка, и многие готовы платить больше, чтобы стрижка проходила без слез и страха.

Спектр услуг в детских парикмахерских выходит за рамки простой стрижки. Ассортимент сервиса включает: креативные стрижки и укладки (модельные прически, фигурные узоры), плетение косичек, праздничные прически для утренников и фотосессий, детское безопасное окрашивание (цветными мелками или спреями), а также сопутствующие развлечения. Например, в «Афоньке» есть игровая зона с игрушками и даже аэрохоккей, чтобы дети могли поиграть до или после стрижки.

На рынке присутствует специальная услуга – оформление «Диплома о первой стрижке» с фотографией и локоном волос ребенка, превращающее первый визит к парикмахеру в памятное событие для семьи. Салоны также часто дают бонусы и акции: в «Пчёлке» каждому малышу после стрижки полагается небольшой сладкий приз и фотозона для снимка на память (это повышает лояльность клиентов).

В «Афоньке» предусмотрены скидочные пакеты для семей, например, комплекс «Папа + сын» за ***руб., набор для нескольких детей («Два брата» – *** руб., «Три брата» – ***руб., что эквивалентно ***руб. на ребенка) и пакет «Брат + сестра» (от ***руб.). Также есть социальная акция: бесплатные стрижки детям с ОВЗ (особыми потребностями) в определенные дни – такой шаг формирует позитивный имидж и привлекает внимание сообщества.

В городе функционирует еще один косвенный конкурент «El Gato» –семейный салон красоты с двумя адресами в Раменском (Северное шоссе, 14 и ул. Свободы, 6А), работает ежедневно с 9:00 до 21:00. Формат заведения – полный спектр бьюти-услуг (парикмахерский зал для взрослых и детей, укладки/окрашивания, ногтевой сервис, косметология), при этом для маленьких гостей предложены детские стрижки, кресла-машинки, мультфильмы и детская комната, что делает посещение более комфортным для семей с детьми. По данным карточек и сайта, в прайсе присутствуют детские позиции (стрижки/укладки/косички), ценовой уровень – средний+; заведению сопутствуют высокие пользовательские оценки на локальных платформах. В целом, «El Gato» – косвенный профильный конкурент: он закрывает детский спрос, но остаётся неспециализированным семейным салоном, конкурируя широтой ассортимента и узнаваемостью бренда.

Можно сделать вывод о том, что уровень цен на рынке дифференцирован: специализированные детские салоны удерживают средний+ ценовой сегмент, предлагая добавленную ценность в виде атмосферы и заботы о ребенке. Обычные салоны занимают средний сегмент (***руб. за услугу), ориентируясь на клиентов, для которых важнее близость или стоимость. Бюджетные парикмахерские привлекают самую ценочувствительную аудиторию, предоставляя стрижки по минимальным тарифам, но без особого сервиса.

В целом средний чек по детскому сегменту в городе оценивается около 800 руб., что близко к ценам профилированных салонов, так как значительная часть платежеспособных родителей предпочитает водить детей именно туда.

Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория детских парикмахерских – в первую очередь родители детей дошкольного и младшего школьного возраста. Поведение потребителей здесь во многом определяется стремлением родителей обеспечить ребенку комфорт и положительные эмоции от похода к парикмахеру. Многие дети боятся стричься, поэтому решающий фактор при выборе салона – доброжелательная атмосфера и умение мастеров найти подход к ребенку. Отзывы подтверждают, что в профильных детских парикмахерских мастера умеют увлечь ребенка игрой, мультфильмами, быстро и качественно сделать стрижку без капризов. Такой опыт формирует лояльность: родители склонны регулярно посещать одно и то же место, если первый визит прошёл успешно.

Частота визитов зависит от возраста и прически ребенка. Дошкольников (особенно мальчиков) водят стричься довольно часто – примерно раз в ***месяца, чтобы поддерживать аккуратный вид. Девочки с длинными волосами стригутся реже (несколько раз в год), обычно для подравнивания кончиков или перед особым случаем. Родители школьников часто приурочивают стрижки к началу учебного года и к каникулам.

Ярко выражена сезонность ведения бизнеса:

• Перед 1 сентября спрос резко возрастает (массово стригут детей к школе).
• Также небольшой пик происходит перед Новым годом и утренниками в детсадах, когда нужны праздничные прически.
• Летом, напротив, вне плановых событий, посещаемость может немного снижаться, хотя многие делают короткие «летние» стрижки.

Выбор типа заведения определяется соотношением цены и ценности для клиента. Часть родителей, особенно с очень активными или тревожными детьми, предпочитают заплатить дороже за профильный детский салон, чтобы ребенок перенес стрижку спокойно. Такие клиенты ценят наличие игрушек, специальных детских кресел (в виде машинок и т.п.), мультфильмов во время стрижки, а также доброжелательного мастера, привыкшего работать с малышами. Другие, у кого дети старше или хорошо переносят процедуру, могут обращаться и в обычные парикмахерские, если там дешевле или ближе к дому. Замечена также практика семейных визитов: когда стригутся сразу несколько членов семьи. Детские салоны активно поощряют это акциями (как пакеты для siblings или отец+сын в «Афоньке»), а некоторые универсальные салоны предлагают семейные скидки (например, «семейный визит: папа + сын» за ***руб.). Такая стратегия позволяет привлечь сразу всю семью и увеличить средний чек за визит.