Бизнес-план открытия груминг-салона

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

***

Идея проекта: создание современного Центра комплексных услуг для собак и кошек, который объединяет под одной крышей профессиональный груминг, временную передержку, дрессировку и хендлинг. Проект стартует с открытия груминг-салона и постепенно масштабируется в мультиформатный сервис с полным спектром услуг по уходу и обучению домашних животных.

Рыночная ситуация:

1. Магнитогорск с населением *** тыс. человек обладает высоким потенциалом для развития рынка груминг-услуг. По приблизительным оценкам, в городе насчитывается около *** тыс. домашних животных (*** тыс. кошек и *** тыс. собак). Однако лишь ***% владельцев пользуются услугами профессиональных грумеров на регулярной основе. Это формирует реальную целевую аудиторию в размере около *** тыс. животных, регулярно нуждающихся в уходе.
2. Наиболее востребованы базовые услуги, такие как стрижка, мытье, обрезка когтей, уход за ушами. Это открывает устойчивую нишу для стабильного и целенаправленного предложения качественных груминг-услуг.
3. При средней стоимости одной процедуры груминга *** руб. и предполагаемом количестве *** посещений в год на одного питомца, объем рынка в 2025 году оценивается в *** млн рублей.
4. Ожидается ежегодный рост рынка на ***% за счет роста числа питомцев и популярности зоосервисов. В 2026 году объём рынка может составить до 180 млн руб., а к 2030 – превысит *** млн рублей, что свидетельствует о хорошем инвестиционном потенциале ниши.

Конкурентное окружение: «Барселона», «ZooDiscount», «Зверский Стиль», «Хендлинг центр «Лидер».

Маркетинговые инструменты: таргетированная реклама, SEO и контекстная реклама, работа с блогерами, оффлайн-маркетинг, SMM и контент-маркетинг, репутационный маркетинг, партнёрский маркетинг, программы лояльности.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Рынок в количественном выражении

Магнитогорск – крупный город Челябинской области с населением около *** тыс. человек (оценка на начало 2024 года). Это определяет потенциальный объем рынка зоосервисов, поскольку количество домашних животных во многом пропорционально численности населения.

По всероссийским данным, в России насчитывается порядка *** млн собак и кошек, из них *** млн – кошки и *** млн – собаки. Это соответствует приблизительно *** кошки и *** собаки на каждого жителя страны. Исходя из этих средних показателей, в Магнитогорске можно оценочно ожидать около *** тыс. кошек и *** тыс. собак (всего ориентировочно *** тыс. питомцев). Данная оценка согласуется с уровнем владения питомцами: по исследованиям, ***% российских семей имеют хотя бы одну кошку или собаку. Учитывая тот факт, что в Магнитогорске проживает *** тыс. домохозяйств, количество семей с животными оценивается в *** тыс.

Несмотря на большую популяцию питомцев, услугами профессионального груминга пользуется лишь часть владельцев. По оценкам участников рынка, регулярно обращаются к грумерам только около ***% владельцев домашних животных

Опрос зоосети «Четыре лапы» в 2022 году показал, что в целом до ***% владельцев хотя бы раз водили своего питомца к грумеру. Однако большинство делают это нечасто (***% – раз в полгода, ***% – раз в квартал, ***% – раз в год). Регулярный груминг (несколько раз в год) получает относительно небольшая доля животных – порядка одной пятой от общего числа питомцев.

Самая востребованная услуга — обрезка когтей, ей пользуется более ***% владельцев питомцев. На втором месте мытье и сушка – ***%, на третьем – породные и гигиенические стрижки. Услугу ухода за ушами выбирают ***% опрошенных.

Учитывая данные цифры – целевой объем рынка по проекту в количественном выражении оценивается в:

• *** кошек;
• *** собак.

Объем рынка в денежном выражении

Стоимость услуг груминга в Магнитогорске соответствует уровню региона и ниже столичных цен. Местные салоны предлагают комплексный уход (мытье, стрижка, сушка и пр.) для мелких собак и кошек по цене от *** руб. за процедуру. Цена зависит от размера и породы животного: груминг крупных собак обходится ожидаемо дороже.

В среднем же средний чек груминг-услуг составляет около *** руб.  по стране. Для Магнитогорска можно ориентироваться на диапазон *** руб. за одну стандартную груминг-процедуру.

Исходя из приведенных данных, можно оценить текущий объем рынка груминг-услуг в Магнитогорске. При наличии *** тыс. домашних животных и доле ***% регулярно обслуживающихся, примерно *** тыс. питомцев пользуются грумингом. С учетом того, что многие из них посещают салоны несколько раз в год (в среднем *** процедуры), общее число груминг-сеансов в городе может достигать порядка *** тыс. в год. При среднем чеке даже в *** руб. это дает оценочный годовой объем рынка в *** млн руб. за 2025 г.

В ближайшие годы ожидается рост этого рынка. Во-первых, продолжается увеличение числа питомцев – в малых и средних городах их популяция выросла на ***% с 2020 по 2023 гг. Во-вторых, груминг-услуги становятся популярнее (количество зоосалонов по стране ежегодно увеличивается на ***%). Учитывая консервативный сценарий и рост рынка на ***% ежегодно, объем груминг-рынка Магнитогорска к 2030 году превысит отметку в *** млн руб. и составит *** млн руб., что на ***% выше значения 2025 года. 

Диаграмма 1. Прогноз роста рынка груминг-услуг в Магнитогорске, млн руб.

***

Сезонность спроса на груминг-услуги

В данном виде бизнеса присутствуют сезонные колебания. Как отмечают сами участники рынка, в холодные осенне-зимние месяцы владельцы реже приводят животных на стрижку, тогда как в теплый период (весной и особенно летом) наблюдается наплыв клиентов. Например, перед летней жарой многие стригут собак покороче, а весной стараются помочь питомцам пережить линьку. Этот фактор сезонности означает, что выручка груминг-салонов неравномерна по кварталам года: пики продаж приходятся на весну-лето, а спад – на позднюю осень и зиму.