Бизнес-план открытия груминг-салона
- 62
- Русский
- 29.04.2025
- В электронном виде
-
скачать (Pdf)
- Описание
- Содержание
- Приложения
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ
***
Идея проекта: создание современного Центра комплексных услуг для собак и кошек, который объединяет под одной крышей профессиональный груминг, временную передержку, дрессировку и хендлинг. Проект стартует с открытия груминг-салона и постепенно масштабируется в мультиформатный сервис с полным спектром услуг по уходу и обучению домашних животных.
Рыночная ситуация:
- Магнитогорск с населением *** тыс. человек обладает высоким потенциалом для развития рынка груминг-услуг. По приблизительным оценкам, в городе насчитывается около *** тыс. домашних животных (*** тыс. кошек и *** тыс. собак). Однако лишь ***% владельцев пользуются услугами профессиональных грумеров на регулярной основе. Это формирует реальную целевую аудиторию в размере около *** тыс. животных, регулярно нуждающихся в уходе.
- Наиболее востребованы базовые услуги, такие как стрижка, мытье, обрезка когтей, уход за ушами. Это открывает устойчивую нишу для стабильного и целенаправленного предложения качественных груминг-услуг.
- При средней стоимости одной процедуры груминга *** руб. и предполагаемом количестве *** посещений в год на одного питомца, объем рынка в 2025 году оценивается в *** млн рублей.
- Ожидается ежегодный рост рынка на ***% за счет роста числа питомцев и популярности зоосервисов. В 2026 году объём рынка может составить до 180 млн руб., а к 2030 – превысит *** млн рублей, что свидетельствует о хорошем инвестиционном потенциале ниши.
Конкурентное окружение: «Барселона», «ZooDiscount», «Зверский Стиль», «Хендлинг центр «Лидер».
Маркетинговые инструменты: таргетированная реклама, SEO и контекстная реклама, работа с блогерами, оффлайн-маркетинг, SMM и контент-маркетинг, репутационный маркетинг, партнёрский маркетинг, программы лояльности.
Финансовые показатели проекта:
Показатели для компании |
Ед. изм. |
Значение |
Необходимые инвестиции |
тыс. руб. |
3 290 |
NPV |
тыс. руб. |
*** |
Индекс прибыльности (PI) |
раз |
4,88 |
IRR |
% |
*** |
Срок окупаемости |
мес. |
13 |
Дисконтированный срок окупаемости |
мес. |
*** |
Выдержки из исследования
Рынок в количественном выражении
Магнитогорск – крупный город Челябинской области с населением около *** тыс. человек (оценка на начало 2024 года). Это определяет потенциальный объем рынка зоосервисов, поскольку количество домашних животных во многом пропорционально численности населения.
По всероссийским данным, в России насчитывается порядка *** млн собак и кошек, из них *** млн – кошки и *** млн – собаки. Это соответствует приблизительно *** кошки и *** собаки на каждого жителя страны. Исходя из этих средних показателей, в Магнитогорске можно оценочно ожидать около *** тыс. кошек и *** тыс. собак (всего ориентировочно *** тыс. питомцев). Данная оценка согласуется с уровнем владения питомцами: по исследованиям, ***% российских семей имеют хотя бы одну кошку или собаку. Учитывая тот факт, что в Магнитогорске проживает *** тыс. домохозяйств, количество семей с животными оценивается в *** тыс.
Несмотря на большую популяцию питомцев, услугами профессионального груминга пользуется лишь часть владельцев. По оценкам участников рынка, регулярно обращаются к грумерам только около ***% владельцев домашних животных
Опрос зоосети «Четыре лапы» в 2022 году показал, что в целом до ***% владельцев хотя бы раз водили своего питомца к грумеру. Однако большинство делают это нечасто (***% – раз в полгода, ***% – раз в квартал, ***% – раз в год). Регулярный груминг (несколько раз в год) получает относительно небольшая доля животных – порядка одной пятой от общего числа питомцев.
Самая востребованная услуга — обрезка когтей, ей пользуется более ***% владельцев питомцев. На втором месте мытье и сушка – ***%, на третьем – породные и гигиенические стрижки. Услугу ухода за ушами выбирают ***% опрошенных.
Учитывая данные цифры – целевой объем рынка по проекту в количественном выражении оценивается в:
- *** кошек;
- *** собак.
Объем рынка в денежном выражении
Стоимость услуг груминга в Магнитогорске соответствует уровню региона и ниже столичных цен. Местные салоны предлагают комплексный уход (мытье, стрижка, сушка и пр.) для мелких собак и кошек по цене от *** руб. за процедуру. Цена зависит от размера и породы животного: груминг крупных собак обходится ожидаемо дороже.
В среднем же средний чек груминг-услуг составляет около *** руб. по стране. Для Магнитогорска можно ориентироваться на диапазон *** руб. за одну стандартную груминг-процедуру.
Исходя из приведенных данных, можно оценить текущий объем рынка груминг-услуг в Магнитогорске. При наличии *** тыс. домашних животных и доле ***% регулярно обслуживающихся, примерно *** тыс. питомцев пользуются грумингом. С учетом того, что многие из них посещают салоны несколько раз в год (в среднем *** процедуры), общее число груминг-сеансов в городе может достигать порядка *** тыс. в год. При среднем чеке даже в *** руб. это дает оценочный годовой объем рынка в *** млн руб. за 2025 г.
В ближайшие годы ожидается рост этого рынка. Во-первых, продолжается увеличение числа питомцев – в малых и средних городах их популяция выросла на ***% с 2020 по 2023 гг. Во-вторых, груминг-услуги становятся популярнее (количество зоосалонов по стране ежегодно увеличивается на ***%). Учитывая консервативный сценарий и рост рынка на ***% ежегодно, объем груминг-рынка Магнитогорска к 2030 году превысит отметку в *** млн руб. и составит *** млн руб., что на ***% выше значения 2025 года.
Диаграмма 1. Прогноз роста рынка груминг-услуг в Магнитогорске, млн руб.
***
Сезонность спроса на груминг-услуги
В данном виде бизнеса присутствуют сезонные колебания. Как отмечают сами участники рынка, в холодные осенне-зимние месяцы владельцы реже приводят животных на стрижку, тогда как в теплый период (весной и особенно летом) наблюдается наплыв клиентов. Например, перед летней жарой многие стригут собак покороче, а весной стараются помочь питомцам пережить линьку. Этот фактор сезонности означает, что выручка груминг-салонов неравномерна по кварталам года: пики продаж приходятся на весну-лето, а спад – на позднюю осень и зиму.
Перечень таблиц, диаграмм, рисунков |
4 |
Резюме проекта |
6 |
Раздел 1. Описание проекта |
8 |
1.1. Идея проекта |
8 |
1.2. Основные услуги проекта |
9 |
Раздел 2. Анализ рынка |
12 |
2.1. Рынок в количественном выражении |
12 |
2.2. Объем рынка в денежном выражении |
13 |
2.3. Сезонность спроса на груминг-услуги |
14 |
Выводы |
15 |
Раздел 3. Конкурентное окружение |
16 |
3.1. Профили конкурентных проектов |
16 |
3.2. Конкурентные преимущества проекта |
19 |
3.3. SWOT-анализ проекта |
20 |
Раздел 4. Маркетинговый план |
23 |
4.1. Маркетинговая стратегия |
23 |
4.2. Таргетированная реклама |
25 |
4.3. SEO и контекстная реклама |
25 |
4.4. Работа с блогерами |
26 |
4.5. Оффлайн-маркетинг |
27 |
4.6. SMM и контент-маркетинг |
27 |
4.7. Репутационный маркетинг |
28 |
4.8. Партнёрский маркетинг |
29 |
4.9. Программы лояльности |
29 |
Раздел 5. Финансовый план |
31 |
5.1. Допущения, принятые для расчетов |
31 |
5.2. Сезонность |
32 |
5.3. Цены |
33 |
5.4. Объемы реализации |
34 |
5.5. Выручка |
34 |
5.6. Персонал |
35 |
5.7. Затраты |
36 |
5.8. Налоговые отчисления |
38 |
5.9. Собственный оборотный капитал |
38 |
5.10. Первоначальные инвестиции |
40 |
5.11. Капитальные вложения |
40 |
5.12. Отчет о прибыли и убытках |
41 |
5.13. Отчет о движении денежных средств |
44 |
5.13. Баланс |
46 |
5.14. Расчет ставки дисконтирования методом WACC |
47 |
5.15. Показатели экономической эффективности |
47 |
Раздел 6. Анализ рисков проекта |
51 |
6.1. Анализ чувствительности |
51 |
6.2. Анализ безубыточности |
57 |
Выводы |
60 |
ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSConsulting» |
62 |
Таблицы |
|
Таблица 1. Профиль конкурентного проекта «Барселона» |
16 |
Таблица 2. Профиль конкурентного проекта «ZooDiscount» |
17 |
Таблица 3. Профиль конкурентного проекта «Зверский Стиль» |
17 |
Таблица 4. Профиль конкурентного проекта «Хендлинг центр «Лидер» |
18 |
Таблица 5. Инструменты и каналы продвижения проекта |
24 |
Таблица 6. Базовые допущения, принятые для расчетов |
31 |
Таблица 7. Числовые значения базовых допущений |
32 |
Таблица 8. Рост цен с учетом инфляции |
33 |
Таблица 9. Объемы реализации услуг |
34 |
Таблица 10. Выручка от реализации услуг, тыс. руб. |
34 |
Таблица 11. Фонд оплаты труда, тыс. руб. |
36 |
Таблица 12. Затраты по проекту, тыс. руб. |
36 |
Таблица 13. Распределение налоговых отчислений, тыс. руб. |
38 |
Таблица 14. Норматив собственного оборотного капитала (СОК), дней |
39 |
Таблица 15. Собственный оборотный капитал, тыс. руб. |
39 |
Таблица 16. Первоначальные инвестиции в бизнес, руб. |
40 |
Таблица 17. Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб. |
41 |
Таблица 18. Отчет о движении денежных средств, тыс. руб. |
44 |
Таблица 19. Бухгалтерский баланс, тыс. руб. |
46 |
Таблица 20. Показатели экономической эффективности по проекту |
50 |
Таблица 21. Расчет точки безубыточности, тыс. руб. |
58 |
|
|
Диаграммы |
|
Диаграмма 1. Прогноз роста рынка груминг-услуг в Магнитогорске, млн руб. |
14 |
Диаграмма 2. Сезонность продаж, % от максимальной за год |
33 |
Диаграмма 3. Динамика выручки проекта, тыс. руб. |
35 |
Диаграмма 4. Центры прибыли, % |
35 |
Диаграмма 5. Распределение затрат по группам, усредненно в % |
37 |
Диаграмма 6. Капитальные вложения в проект, тыс. руб. |
41 |
Диаграмма 7. Чистая прибыль/убыток, тыс. руб. |
43 |
Диаграмма 8. Вложения со стороны инвестора/инициатора проекта, тыс. руб. |
45 |
|
|
Рисунки |
|
Рисунок 1. Сезонность цен, % от максимальной за год |
33 |
Рисунок 2. Чистая прибыль (убыток)/EBITDA, тыс. руб. |
43 |
Рисунок 3. Денежные средства на конец периода, тыс. руб. |
45 |
Рисунок 4. Денежные потоки по проекту накопленным итогом, тыс. руб. |
50 |
Рисунок 5. Расчет точки безубыточности графическим методом, тыс. руб. |
59 |