Бизнес-план открытия клиники косметологии (с финансовой моделью)
- 101
- Русский
- 30.07.2025
- В электронном виде
-
скачать (Pdf)
- Описание
- Содержание
- Приложения
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ
К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных
***
Идея проекта: создание клиники эстетической и врачебной косметологии, сочетающего современный подход к уходу за внешностью с медицинской диагностикой и профилактикой, где посетители смогут получать не только эстетические, но и комплексные медицинские услуги от косметологии до УЗИ и лабораторных анализов в комфортной и клиентоориентированной атмосфере.
Рыночная ситуация:
- Рынок косметологических услуг в России демонстрирует стабильный рост за 2020-2024 годы оборот увеличился на ***%, достигнув *** млрд руб., при этом сохраняется высокая популярность инъекционных и аппаратных процедур.
- Несмотря на снижение среднего чека в 2025 году на ***%, общее количество транзакций выросло на ***%, что говорит о расширении клиентской базы и переходе к регулярному уходу вместо единичных дорогостоящих процедур.
- Ключевые тенденции рынка включают рост спроса на комплексные уходовые программы, ориентацию на естественность и здоровье кожи, увеличение доли российских препаратов и развитие профилактической косметологии.
- Целевая аудитория проекта в Набережных Челнах оценивается в *** человек, включая женщин возрастом от 20 до 59 лет со средним и выше среднего уровнем дохода, а также мужчин, интересующихся эстетическими процедурами.
- На первоначальном этапе проекта можно рассчитывать на привлечение от *** до *** клиентов, что соответствует сегментам «новаторы» и «ранние последователи» по модели Ryan и Gross.
- Потенциальный объем спроса на услуги составляет около *** тыс. процедур в год, основная доля приходится на женщин – активных и комбинированных пользователей, посещающих косметолога от 4 до 10 раз в год.
- Формирующиеся рыночные условия и тренды обеспечивают благоприятную среду для входа на рынок, особенно при ориентации на качественные услуги, комплексные программы ухода и профессиональный персонал.
Конкурентное окружение: GG clinic, Эсперто, косметологическая клиника Альфиии Рашидовны, Медицина красоты, L`Code.
Маркетинговые инициативы: цифровой маркетинг, контент‑маркетинг, партнёрский маркетинг, оффлайн‑активности, реферальные программы, PR и СМИ, SEO‑оптимизация, событийный маркетинг, онлайн‑карты и каталоги.
Финансовые показатели проекта:
Показатели для компании |
Ед. изм. |
Значение |
Необходимые инвестиции |
тыс. руб. |
17 090 |
NPV |
тыс. руб. |
*** |
Индекс прибыльности (PI) |
раз |
10,14 |
IRR |
% |
*** |
Срок окупаемости |
мес. |
13 |
Дисконтированный срок окупаемости |
мес. |
*** |
Финансовые показатели для инвестора:
Показатели для компании |
Ед. изм. |
Значение |
Доля инвестора |
% |
*** |
Необходимые инвестиции |
тыс. руб. |
17 090 |
NPV |
тыс. руб. |
*** |
Индекс прибыльности (PI) |
раз |
1,28 |
IRR |
% |
*** |
Срок окупаемости |
мес. |
21 |
Дисконтированный срок окупаемости |
мес. |
*** |
Выдержки из исследования
Обзор рынка косметологических услуг
Рынок косметологических услуг в России за последние годы продемонстрировал устойчивую положительную динамику, несмотря на отдельные кризисные периоды. По данным BusinesStat, в 2020 году в стране насчитывалось около *** тыс. клиник и косметологических кабинетов (включая учреждения эстетической медицины и пластической хирургии). Пандемия и карантинные ограничения в 2021 году привели к сокращению их количества на ***% до *** тыс. Наиболее уязвимыми оказались небольшие узкоспециализированные кабинеты, тогда как многопрофильные клиники проявили большую устойчивость за счёт широкой линейки услуг и возможности перераспределять потоки клиентов.
С 2022 года началось восстановление: количество учреждений увеличилось до *** тыс., в 2023 году – до *** тыс., а по итогам 2024 года достигло *** тыс. При этом темпы роста постепенно замедлялись: с ***% в 2022 году до ***% в 2023 и ***% в 2024 году, что связано с усложнением поставок оборудования и расходных материалов, ростом цен на импортную продукцию и закрытием части небольших кабинетов. Более устойчивыми остаются сети клиник и многопрофильные центры, обладающие финансовой подушкой и возможностями для гибкой адаптации к изменениям рынка.
Диаграмма 1. Численность учреждений косметологии, Россия, 2020-2024 гг., тыс. ед.
***
Объём рынка косметологических услуг также демонстрирует положительную динамику. В 2020 году оборот рынка составлял *** млрд руб. Несмотря на сокращение посещаемости из-за карантинов, рынок быстро восстановился: в 2021 году выручка выросла на ***% и достигла *** млрд руб. В 2022 году наблюдалась временная стагнация (*** млрд руб.) на фоне снижения реальных доходов населения и сокращения числа посещений. Однако уже в 2023 году рынок вновь продемонстрировал рост на ***% до 279,4 млрд рублей, а в 2024 году – на ***%, достигнув *** млрд руб. В результате за 2020-2024 годы оборот рынка увеличился на ***%.
Диаграмма 2. Оборот рынка косметологии, Россия, 2020-2024 гг., млрд руб.
***
Ключевыми драйверами роста остаются инъекционные и аппаратные процедуры. По данным портала GXP News, в 2024 году количество инъекционных процедур в России достигло ***млн, что на ***% больше, чем в 2023 году, а оборот этого сегмента вырос до *** млрд руб. Особенно заметен рост популярности биоревитализации (***%, до *** млн процедур и *** млрд руб. выручки) и коллагеновых инъекций, которые показали рекордное увеличение на ***% по сравнению с предыдущим годом. Сегмент аппаратной косметологии также активно развивается: проведено около *** млн процедур, что на ***% больше, чем в 2023 году.
Средний чек в 2023 году составлял порядка *** рублей. Однако в первом квартале 2025 года средний чек снизился примерно на ***% и составил около *** рублей за визит. При этом общее количество транзакций выросло на ***%, что свидетельствует о расширении клиентской базы и популяризации доступных процедур, а также росте интереса к регулярному уходу вместо разовых дорогостоящих вмешательств.
Среди ключевых тенденций 2025-2026 годов эксперты выделяют:
- переход к профилактической косметологии и регулярным программам ухода;
- рост спроса на комплексные программы, сочетающие инъекционные и аппаратные методики (по оценкам, они уже формируют до 40% выручки в сетевых клиниках);
- увеличение доли локальных брендов и российских препаратов, что связано с изменениями в импорте и укреплением позиций национальных производителей;
- тренд на естественность («clean girl look»), акцент на здоровье кожи и тела, а не только на внешнем эффекте.
Прогнозы на ближайшие годы остаются положительными. Среднегодовой темп роста рынка косметологических услуг до 2028 года ожидается на уровне около ***%, а сегмент инъекционной косметологии может расти темпами до ***% в год.
Диаграмма 3. Прогноз объемов рынка косметологических услуг, Россия, 2025-2028 гг., млрд руб.
***
Рынок косметологических услуг в России демонстрирует стабильный рост и устойчивость даже в условиях внешних ограничений и изменения экономической ситуации. Сохраняется высокий интерес потребителей к современным и эффективным процедурам, а ключевыми факторами развития становятся популярность инъекционных и аппаратных методик, стремление к естественному уходу и профилактике возрастных изменений.
В то же время рынок постепенно меняется: клиенты всё больше ценят комплексный подход, профессионализм специалистов и качество сервиса, а клиники ориентируются на создание долгосрочных программ ухода и развитие локальных брендов. Данные тенденции формируют благоприятную среду для дальнейшего роста и укрепляют позиции качественных и технологичных услуг.
Потенциальная целевая аудитория проекта
По данным опроса, среди 3 000 россиянок в возрасте 18-65 лет, *** % женщин полностью отказались от визитов к косметологу, а ещё ***% сократили их частоту, комбинируя профессиональный и домашний уход. Лишь около ***% женщин продолжают регулярно посещать специалистов. Среди основных причин отказа респондентки назвали значительное подорожание услуг, сложности с записью и желание сохранить конфиденциальность.
Интересно, что многие женщины перешли на использование бьюти‑гаджетов для домашнего ухода (LED‑маски, микротоки, ультразвуковые скраберы и др. Такой формат ухода воспринимается ими как более выгодный и удобный: приборы служат несколько лет, не требуют ожидания и позволяют проводить процедуры в любое время. При этом женщины старше 45 лет из крупных городов чаще остаются лояльными к профессиональным процедурам, но и они дополняют их домашними приборами для пролонгации эффекта .
Основными потребителями косметологических услуг в Набережных Челнах являются женщины в возрасте от 20 до 59 лет. Наиболее активными потребителями косметологических услуг являются женщины 25-45 лет, которые стремятся поддерживать молодость и ухоженный вид, следят за здоровьем и внешностью и регулярно инвестируют в профессиональный уход.
Дополнительной и перспективной целевой аудиторией выступают мужчины 20-59 лет. В городах с населением свыше 500 тысяч человек до ***% мужчин этой возрастной группы пользуются косметологическими услугами, в первую очередь аппаратными методиками и уходовыми процедурами.
Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект на первоначальном этапе реализации проекта может привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории, а с учетом проведения эффективной маркетинговой политики еще 13,5%.
В таблице ниже представлен расчет потенциальной целевой аудитории проекта.
Таблица 2. Расчет потенциальной целевой аудитории проекта
***
На основании демографических данных и оценки уровня доходов населения города Набережные Челны была рассчитана потенциальная целевая аудитория проекта. Основную часть составляют женщины в возрасте 20-59 лет с доходом среднего уровня и выше, так как именно они являются наиболее активными и лояльными потребителями косметологических услуг. Дополнительно учитывается аудитория мужчин, которые также интересуются уходовыми и эстетическими процедурами, хотя и реже.
В итоге совокупный размер целевой аудитории оценивается примерно в ***тыс. чел. При этом на начальном этапе реализации проекта (сегменты «новаторы» и «ранние последователи» по модели Ryan и Gross) реалистично ориентироваться на привлечение около *** тыс. клиентов, что создаёт обоснованный потенциал для выхода на рынок и постепенного масштабирования услуг клиники.
Потенциальный объем рынка проекта
Для расчёта потенциального объёма рынка в натуральном выражении (количества процедур в год) были использованы следующие допущения о частоте посещений разными сегментами аудитории:
- активные пользователи (женщины) посещают косметолога регулярно, в среднем около *** раз в год; для расчёта взято среднее значение – *** процедур в год;
- комбинированные пользователи (женщины, которые сочетают профессиональный и домашний уход) посещают косметолога реже, в среднем *** раз в год; для расчёта взято *** процедуры в год.
- мужчины чаще обращаются за отдельными, точечными процедурами в среднем около *** раз в год; для расчёта использовано среднее значение *** процедуры в год.
Расчеты приведены для потенциальной целевая аудитория проекта, согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross (16%).
Таблица 3. Потенциальный объем рынка проекта
***
Расчёт потенциального объёма рынка проекта показывает, что даже при фокусе на наиболее перспективных сегментах целевой аудитории («новаторы» и «ранние последователи») совокупный объём спроса может составить около *** тыс. процедур в год. Наибольшую долю формируют активные и комбинированные пользовательницы среди женщин 20-59 лет, для которых характерна более высокая частота визитов.
Перечень таблиц, диаграмм, рисунков |
4 |
Резюме проекта |
7 |
Раздел 1. Описание проекта |
11 |
1.1. Идея проекта |
11 |
1.2. Основные услуги проекта |
12 |
Раздел 2. Анализ рынка |
14 |
2.1. Обзор рынка косметологических услуг |
14 |
2.2. Потенциальная целевая аудитория проекта |
18 |
2.3. Потенциальный объем рынка проекта |
20 |
Раздел 3. Конкурентное окружение |
22 |
3.1. Профили конкурентных проектов |
22 |
3.2. Анализ финансовых результатов конкурентных проектов |
28 |
3.3. Анализ ценовой политики конкурентных проектов |
30 |
3.4. Конкурентные преимущества проекта |
32 |
Раздел 4. Маркетинговый план |
35 |
4.1. Сегментация целевой аудитории проекта |
35 |
4.2. Маркетинговая стратегия |
39 |
4.3. Цифровой маркетинг |
43 |
4.4. Контент‑маркетинг |
43 |
4.5. Партнёрский маркетинг |
44 |
4.6. Оффлайн‑активности |
45 |
4.7. Реферальные программы |
46 |
4.8. PR и СМИ |
47 |
4.9. SEO‑оптимизация |
48 |
4.10. Событийный маркетинг |
48 |
4.11. Онлайн‑карты и каталоги |
49 |
Раздел 5. Организационный план |
50 |
5.1. Лицензирование деятельности |
50 |
5.2. Помещение |
54 |
5.3. Оборудование |
56 |
5.4. Программное обеспечение |
58 |
5.5. Персонал |
60 |
Раздел 6. Финансовый план |
61 |
6.1. Допущения, принятые для расчетов |
61 |
6.2. Сезонность |
64 |
6.3. Цены |
64 |
6.4. Объемы реализации услуг |
66 |
6.5. Выручка |
67 |
6.6. Персонал |
69 |
6.7. Затраты |
71 |
6.8. Налоговые отчисления |
73 |
6.9. Собственный оборотный капитал |
74 |
6.10. Первоначальные инвестиции |
75 |
6.11. Капитальные вложения |
76 |
6.12. Амортизационные отчисления |
77 |
6.13. Кредитный калькулятор |
77 |
6.14. Отчет о прибыли и убытках |
78 |
6.15. Отчет о движении денежных средств |
81 |
6.16. Баланс |
83 |
6.17. Расчет ставки дисконтирования методом WACC |
84 |
6.18. Показатели экономической эффективности |
85 |
6.19. Показатели экономической эффективности для потенциального инвестора |
88 |
Раздел 7. Анализ рисков по проекту |
90 |
7.1. Анализ чувствительности |
90 |
4.2. Анализ безубыточности |
96 |
Общие выводы по проекту |
99 |
ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSConsulting» |
101 |
Таблицы |
|
Таблица 1. Основные услуги проекта |
13 |
Таблица 2. Расчет потенциальной целевой аудитории проекта |
19 |
Таблица 3. Потенциальный объем рынка проекта |
21 |
Таблица 4. Профиль конкурентного проекта GG clinic |
22 |
Таблица 5. Профиль конкурентного проекта Эсперто |
23 |
Таблица 6. Профиль конкурентного проекта Косметологическая клиника Альфии Рашидовны |
24 |
Таблица 7. Профиль конкурентного проекта Медицина красоты |
25 |
Таблица 8. Профиль конкурентного проекта L`Code |
26 |
Таблица 9. Группы целевой аудитории проекта |
36 |
Таблица 10. Карта эмпатии для группы «Эстетика и тренды» |
37 |
Таблица 11. Карта эмпатии для группы «Натуральность и профилактика» |
38 |
Таблица 12. Карта эмпатии для группы «Практичность и выгода» |
38 |
Таблица 13. Карта эмпатии для группы «Ритуалы и комфорт» |
39 |
Таблица 14. Карта эмпатии для группы «Мужчины – забота о себе» |
39 |
Таблица 15. Инструменты и каналы продвижения проекта |
42 |
Таблица 16. План зонирования клиники площадью 200 кв. м |
55 |
Таблица 17. Оборудование |
58 |
Таблица 18. Рекомендуемое программное обеспечение |
59 |
Таблица 19. Штат персонала |
60 |
Таблица 20. Базовые допущения, принятые для расчетов |
61 |
Таблица 21. Числовые значения базовых допущений |
62 |
Таблица 22. Рост цен с учетом инфляции |
65 |
Таблица 23. Объемы реализации услуг |
66 |
Таблица 24. Выручка от реализации услуг, тыс. руб. |
67 |
Таблица 25. Фонд оплаты труда, тыс. руб. |
70 |
Таблица 26. Затраты по проекту, тыс. руб. |
71 |
Таблица 27. Распределение налоговых отчислений, тыс. руб. |
73 |
Таблица 28. Норматив собственного оборотного капитала (СОК), дней |
74 |
Таблица 29. Собственный оборотный капитал, тыс. руб. |
75 |
Таблица 30. Первоначальные инвестиции в бизнес, руб. |
75 |
Таблица 31. График вложения первоначальных инвестиций в проект, тыс. руб. |
76 |
Таблица 32. Условия привлечения кредитных средств |
77 |
Таблица 33. График выплаты тела кредита и процентов по нему, тыс. руб. |
78 |
Таблица 34. Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб. |
78 |
Таблица 35. Отчет о движении денежных средств, тыс. руб. |
81 |
Таблица 36. Бухгалтерский баланс, тыс. руб. |
84 |
Таблица 37. Показатели экономической эффективности по проекту |
87 |
Таблица 38. Показатели экономической эффективности для потенциального инвестора |
88 |
Таблица 39. Расчет точки безубыточности, тыс. руб. |
97 |
|
|
Диаграммы |
|
Диаграмма 1. Численность учреждений косметологии, Россия, 2020-2024 гг., тыс. ед. |
15 |
Диаграмма 2. Оборот рынка косметологии, Россия, 2020-2024 гг., млрд руб. |
15 |
Диаграмма 3. Прогноз объемов рынка косметологических услуг, Россия, 2025-2028 гг., млрд руб. |
17 |
Диаграмма 4. Финансовые показатели деятельности конкурентных проектов, 2024 г., млн руб. |
29 |
Диаграмма 5. Средние цены на услуги конкурентных проектов, руб. |
31 |
Диаграмма 6. Сезонность продаж, % от максимальной за год |
64 |
Диаграмма 7. Динамика выручки проекта, тыс. руб. |
68 |
Диаграмма 8. Центры прибыли по проекту, в % |
69 |
Диаграмма 9. Распределение затрат по группам, усредненно в % |
73 |
Диаграмма 10. Капитальные вложения в проект, тыс. руб. |
77 |
Диаграмма 12. Чистая прибыль/убыток, тыс. руб. |
80 |
|
|
Рисунки |
|
Рисунок 1. Сезонность цен, % от максимальной за год |
64 |
Рисунок 2. Чистая прибыль (убыток)/EBITDA, тыс. руб. |
80 |
Рисунок 3. Денежные средства на конец периода, тыс. руб. |
83 |
Рисунок 4. Денежные потоки по проекту накопленным итогом, тыс. руб. |
88 |
Рисунок 5. Денежные потоки инвестора накопленным итогом, тыс. руб. |
89 |
Рисунок 6. Расчет точки безубыточности графическим методом, тыс. руб. |
98 |