Бизнес-план открытия клуба падел-тенниса

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

***

Идея проекта: открытие современного спортивного комплекса с четырьмя крытыми кортами для игры в падел-теннис.

Рыночная ситуация:

1. Рынок фитнес-услуг г. Южно-Сахалинск достигнет отметки в *** млн руб. до конца 2030 г. Ежегодно абонементы в спортзалы покупают до *** тыс. жителей города.
2. Рынок спортивно-досуговых услуг в Южно-Сахалинске в 2024 году является относительно небольшим по абсолютным размерам, но динамично развивающимся сегментом. Опираясь на общероссийские тенденции и локальные преимущества (высокий интерес населения к спорту, рост числа объектов, поддержка власти), можно прогнозировать его существенный рост в последующие 5 лет.
3. Ожидаются дальнейшее увеличение объемов рынка (в стоимостном выражении, рублях) и числа вовлеченных горожан, хотя достижение этих прогнозов потребует преодоления отмеченных барьеров.

Конкурентное окружение: на текущий момент в городе Южно-Сахалинск отсутствуют специализированные объекты для игры в падел-теннис. Косвенные конкуренты проекта: теннисный корт Santa Resort Hotel, теннисный клуб «Хоккайдо», теннисный корт фитнес-клуб «Евро-Фит».

Основные конкурентные преимущества проекта:

1. Уникальность предложения в регионе.
2. Низкий порог входа в спорт.
3. Крытые корты и круглогодичная доступность.
4. Современная инфраструктура и комфорт.
5. Разнообразие услуг на одной площадке.
6. Ориентация на семейный и корпоративный отдых..
7. Отсутствие прямых конкурентов.
8. Широкий маркетинговый потенциал.

Маркетинговые инициативы: веб-сайт, SEO-продвижение, контекстная реклама, социальные сети, таргетированная реклама, инфлюенс-маркетинг, продвижение на Яндекс.Картах и 2ГИС, ведение блога на YouTube, создание коротких видео с тренировок (Reels), программа лояльности, WOM-маркетинг.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Краткий обзор рынка

Под спортивно-досуговыми услугами понимаются платные занятия физической культурой и спортом – фитнес-клубы, спортивные секции, студии йоги, теннисные и падел-клубы и т.п. (исключая чисто культурно-развлекательные услуги). В 2024 году российский рынок спортивных услуг продемонстрировал стремительный рост: объем фитнес-индустрии увеличился примерно на ***% и достиг около *** млрд руб. по стране.

Такой рост связан с восстановлением спроса после пандемии, повышением цен и активным открытием новых клубов. В 2024 году в России открыто более *** новых спортивных локаций (около *** полноформатных фитнес-клубов и *** небольших студий) .

Регион Сахалинской области лидирует в России по вовлеченности населения в спорт – регулярно занимаются физкультурой ***% жителей области, что значительно выше средних показателей. Это свидетельствует о высоком спросе на спортивно-досуговые услуги в регионе. Для сравнения, в более крупной Республике Башкортостан (*** млн жителей) объем рынка фитнес-услуг оценивался в *** млрд руб. в 2024 году. Исходя из этих данных, можно предположить, что совокупный ежегодный объем рынка спортивных услуг в Сахалинской области составляет несколько сотен миллионов рублей, значительная часть которых приходится на ее столицу – город Южно-Сахалинск. Таким образом, объем рынка спортивных досуговых услуг в одном только Южно-Сахалинске в 2024 году оценивается минимально разработчиками бизнес-плана в *** млн руб. 

Рынок спортивных услуг находится на подъеме. В целом по России 2024 год стал рекордным по темпам роста за последние семь лет. Основной вклад в рост отрасли внесли:

• увеличение цен на абонементы (в среднем на ***% за год);
• расширение сети клубов и студий;
• возвращение клиентов после спада 2020–2021 гг.

По России открылось множество новых объектов – от крупных фитнес-центров до бутик-студий, что привело к расширению клиентской базы и росту выручки на местах.

Отмечается смена моделей обслуживания в отрасли. Всё более популярной становится система ежемесячных подписок (рекуррентных платежей) вместо продажи долгосрочных годовых абонементов. В 2024 году более половины новых открытий фитнес-клубов в РФ пришлись на сети с такой моделью подписки, и ожидается до ***% новых клубов в 2025 году по этой модели.

Для Южно-Сахалинска (*** тыс. жителей) такие тренды означают, что темпы роста местного рынка, вероятно, находились в диапазоне ***% за 2024 год, чуть ниже общероссийского уровня, но на фоне значительного роста базы прошлых лет. В целом рынок города далек от насыщения и имеет потенциал дальнейшего развития (даже лидирующий по вовлеченности спортом Сахалин все еще имеет <***% населения, участвующего в коммерческих фитнес-услугах.

Учитывая данную тенденцию рынка, можно смоделировать дальнейшее развитие рынка в денежном выражении.

Диаграмма 1. Развитие рынка фитнес-услуг в Южно-Сахалинске до 2030 года, млн руб.

***

К 2030 году объем рынка составит *** млн руб., что на ***% превышает значение 2024 года.

Реализация этого прогноза зависит от ряда условий. В позитивном сценарии предполагается, что доходы населения будут расти, интерес к фитнесу не снизится, а инвесторы продолжат открывать новые объекты (возможно, появятся новые фитнес-клубы, залы падела или крытые теннисные корты, расширятся существующие центры). Государство также продолжит поддержку – например, через программы компенсаций части затрат для населения (как это делается для детей, посещающих спортсекции) или налоговые льготы для спорторганизаций. Если все эти факторы сложатся, рынок будет расти уверенно. В негативном же сценарии (при экономическом спаде или снижении интереса) темпы могут замедлиться до единиц процентов, но стагнация выглядит маловероятной – базовый спрос на поддержание здоровья в любом случае останется.

Новые виды активностей

Среди новых тенденций 2023–2024 гг. стоит отметить появление на рынке России новых видов спортивного досуга, таких как падел-теннис. Падел – динамично развивающийся вид спорта в мире, и в 2024 году он получил официальную аккредитацию в Минспорте РФ. Хотя этот спорт пока нишевый, инфраструктура растет быстрыми темпами: в России насчитывается порядка 100 падел-кортов (половина из них в Москве), и ожидается открытие еще около 50 новых кортов в ближайшее время.

В Южно-Сахалинске падел-корты пока только начинают появляться (или планируются к открытию), но интерес к новым спортивным хобби постепенно растет. В целом мода на разнообразные виды фитнес-активностей (функциональные тренировки, единоборства, танцевальные и балетные студии, сайкл и пр.) обеспечивает устойчивый приток новых участников на рынок спортивно-досуговых услуг.

Объем рынка в количественном выражении

Если экстраполировать общероссийский уровень (***% населения клиенты фитнес-клубов), то в 200-тысячном городе это соответствует порядка *** тысяч жителей, имеющих абонемент или регулярно посещающих спортклубы. С учетом лидирующего положения Сахалинской области по массовому спорту, фактический процент платных посетителей может быть несколько выше   среднего – до ***% взрослого населения города. Таким образом, число клиентов спортклубов и секций в Южно-Сахалинске можно оценить в диапазоне от *** до *** тыс. человек. Эти люди генерируют основной спрос на рынке – покупают абонементы, разовые посещения, персональные тренировки и т.д. Отмечается также изменение поведения потребителей: многие начали чаще посещать залы в дневное время (благодаря распространению удаленной работы), а интерес к фитнесу в целом сохраняется высоким даже вне пиковых сезонов (не только перед летом). Это говорит о том, что спортивные услуги становятся неотъемлемой частью образа жизни значительной части населения.

Факторы развития отрасли и барьеры

К драйверам роста рынка можно отнести такие ключевые тенденции отрасли:

1. Здоровый образ жизни и потребительские тренды.

***

2. Рост доходов населения (платежеспособный спрос).

***

3. Госполитика и инфраструктура.

***

4. Инвестиционная активность игроков рынка.

***

5. Высокий уровень вовлеченности населения в регионе.

***

Несмотря на позитивные тенденции, у рынка спортивных услуг есть и ряд ограничивающих факторов, особенно актуальных для небольшого города. К ключевым барьерам и рискам относятся:

1. Ограниченный рынок сбыта в малом городе.

***

2. Экономическая ситуация и инфляция.

***

3. Высокие издержки бизнеса и низкая маржинальность.

***

4. Кадровые ресурсы и качество услуг.

***

5. Конкуренция с бесплатными формами активности.

***