Бизнес-план открытия сети студий горячей йоги

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

***

Идея проекта: открытия сети современных студий горячей йоги, которые будут предлагать широкий спектр йога-направлений и дополнительных услуг.

География реализации проекта: г. Москва.

Количество студий в сети: 3 студии.

Рыночная ситуация:

1. В 2023 году количество регулярно занимающихся спортом россиян составило *** млн человек (***% населения), что на ***млн человек больше, чем в 2022 году. Этот рост свидетельствует о повышении интереса к фитнесу и здоровому образу жизни, что создает благоприятные условия для развития сети студий горячей йоги.
2. Лидерами по обеспечению спортивной инфраструктурой в 2023 году стали Тамбовская и Белгородская области, что указывает на высокий потенциал для открытия новых студий в регионах. В то же время Москва занимает *** место по обеспеченности спортивными сооружениями, что указывает на необходимость улучшения инфраструктуры в столице.
3. Оборот рынка фитнес-индустрии в России в 2023 году достиг *** млрд руб., что на ***% выше, чем в 2022 году. Особенно успешными были месяцы март, сентябрь, октябрь и ноябрь. Рост рынка за счет студийных проектов, включая йогу, подтверждает перспективность открытия новых студий горячей йоги.
4. В 2023 году более 3 млн россиян регулярно занимались йогой, что на ***% больше, чем в 2022 году. Ожидается, что рынок йоги вырастет с *** млрд руб. в 2023 году до *** млрд руб. в 2024 году. Это указывает на стабильный рост спроса на занятия йогой и готовность населения инвестировать в свое здоровье.
5. Горячая йога набирает популярность в России благодаря своим преимуществам для гибкости и детоксикации организма. Этот вид йоги становится все более востребованным среди практикующих, что делает открытие специализированных студий перспективным направлением.
6. Проект имеет высокие перспективы благодаря росту интереса к йоге и здоровому образу жизни, увеличению числа занимающихся спортом россиян, положительной динамике фитнес-индустрии и развитию спортивной инфраструктуры. Цифровизация и автоматизация процессов также открывают новые возможности для привлечения и удержания клиентов.

Конкурентное окружение:

Прямое конкурентное окружения проекта составляют студии горячей йоги: One Yoga&Meditation и Bikram Yoga.

Косвенное окружение проекта составляю студии, которые специализируются на занятиях йогой: Funny Studio (Студия йоги и пилатеса Светланы Бондарчук), 50/50 Body&Mind, Jivamukti Yoga Material Moscow и SCULPT.

Маркетинговые инструменты: веб-сайт, SEO-продвижение, контекстная реклама, социальные сети, таргетированная реклама, инфлюенс-маркетинг, продвижение на Яндекс.Картах и 2ГИС, программа лояльности, WOM-маркетинг.

Финансовые показатели:

Выдержки из исследования

Развитие физической культуры и спорта в России

Согласно отчету Министерства спорта России, в 2023 году регулярно занимающихся спортом граждан стало *** млн или ***%. Прирост по сравнению с 2022 годом составил ***млн человек или ***%.

Диаграмма 1. Количество граждан, которые регулярно занимаются спортом, Россия, 2021-2023 гг., млн чел.

***

Согласно рейтингу «Общественного здоровья», а также данным Министерства спорта России лидерами об обеспечению и спортивной инфраструктуры по итогам 2023 года являются Тамбовская и Белгородская области. Рейтинг составлен по показателю: число граждан в расчете на 1 спортивное сооружение (чем ниже показатель, тем выше место в рейтинге). Средний показатель по России составляет ***.

Таблица 3. Рейтинг регионов по обеспеченности спортивной инфраструктурой, Россия, 2023 г.

***

Как видно из таблицы выше, Москва занимает ***-е место с показателем ***, что значительно выше среднего показателя по России, что указывает на относительно низкий уровень обеспеченности спортивной инфраструктурой по сравнению с другими регионами.

В 2023 году количество спортивных сооружений в России увеличилось на *** ед. Появились новые стадионы на 1500 и более мест, плавательные бассейны и крытые объекты с искусственным льдом, а вот лыжных и биатлонных комплексов стало меньше.

Диаграмма 2. Спортивная инфраструктура, Россия, 2022-2023 гг., ед.

***

По данным Росстата в Москве и Московской области в 2022 году (на момент разработки данного бизнес-плана Росстат не публиковала данные за 2023 год) функционировало *** плавательных бассейна и ***спортивных зала.

Диаграмма 3. Спортивная инфраструктура, г. Москва и Московская обл., 2022 г., ед.

***

В 2022 году государство израсходовало на спорт *** млрд руб. В 2023 году бюджет увеличился на *** млрд руб. и составил *** млрд – из внебюджетных источников было получено ***млрд.

Диаграмма 4. Расходы на развитие физкультуры и спорта, Россия, 2022-2023 гг., млрд руб.

***

В 2023 году к футболу приобщилось на *** человек больше, чем в 2022-м. Общее число футболистов стало ***млн. Идущее вторым по популярности плавание уступает в своих почитателях почти на ***занимающихся.

Диаграмма 5. Самые массовые виды спорта, Россия, 2023 г., занимающихся чел.

***

Таблица 4. Изменения популярности видов спорта, Россия, чел.

***

Анализ фитнес-рынка

Российская фитнес-индустрия продолжает стремительно развиваться. Это связано с тем, что фитнес перестал быть просто модным увлечением, а стал неотъемлемой частью здорового образа жизни. Сегодня занятия спортом доступны всем. Удаленность фитнес-центра от дома или работы больше не является препятствием, а разнообразие направлений и программ позволяет каждому найти занятие по душе.

К концу 2023 года оборот рынка фитнес-индустрии в России достиг отметки в *** млрд руб., что на ***% выше, чем в 2022. Самыми лучшими месяцами 2023 года стали март, сентябрь, октябрь и ноябрь.

Диаграмма 6. Объем рынка фитнес-услуг, Россия, январь 2023 г. – январь 2024 г., млрд руб.

***

Расширение рынка фитнес-индустрии идет за счет студийных проектов, все больше открывается клубов с небольшой площадью и определенным направлением. Три направления в 2023 году показали существенную динамику в росте – это растяжка, пилатес и джампинг. В настоящее время наиболее доступной формой для инвестиций являются студийные проекты с вложениями от 1 млн руб. (танцы, йога, пилатес и все групповые программы) и до 10 млн руб. (студии персонального тренинга со специальным спортивным оборудованием).

На студийный формат приходится около ***% от общего числа клубов, открытых в 2023 году, ***% на классический формат и лишь ***% – это большие многофункциональные клубы. В 2024 году планируется открытие около *** клубов, студийного формата ***%.

Диаграмма 7. Формат открытия фитнес-клубов, Россия, 2023 г., %

***

По итогам 2023 года все ключевые показатели рынка фитнес-услуг России выросли:

• продажи клубных карт на ***% выше, чем в 2019 году, который предшествовал пандемии и считается хорошим показателем роста, и на ***% выше, чем в 2022 году;
• продажи дополнительных услуг показали плюс в ***%, чем в 2019 году, и в ***%, чем в 2022 году;
• посещаемость залов была на ***% ниже, чем в 2019 году, но на ***% лучше, чем в 2022 году.

Результаты 2023 года стали лучшими с 2020 года и успешными с точки зрения открытия новых клубов: было открыто около *** фитнесов, всего *** закрылись. Эти цифры превышают показатели последних четырех лет, так в 2019 году в России появилось *** новых зала, но 2020 году не было открыто ни одного фитнес-заведения. В 2022 году было открыто *** новых клубов. Общее количество действующих клубов в стране на конец 2023 года было ***, в 2020 и 2021 годах с рынка ушло *** и *** объектов. В 2019 году действующих залов было ***, поэтому отрасль еще испытывает большую потребность в росте.

Диаграмма 8. Динамика развития фитнес-индустрии, Россия, 2020-2023 гг., ед.

***

Российская фитнес-индустрия продолжает стабильно развиваться, однако конкуренция на рынке становится все более жесткой. Для успешного развития компаниям необходимо активно внедрять инновации, следить за изменениями на рынке и предлагать клиентам новые и интересные услуги.

Прогнозы на 2024 год указывают на дальнейшее развитие отрасли на основе цифровизации и автоматизации процессов, а также на развитие новых форм фитнес-студий и тренировочных программ. Набирают популярность рекуррентные объекты, их доля в 2024 году в структуре продажи клубных карт может составить ***%, это залы с периодической автоматической оплатой, настроенной с карты клиента.

В настоящее время интерес к фитнесу в России составляет около ***% от общей численности населения страны, а к 2028 году может вырасти до ***%. Этот рост обусловлен увеличением доходов россиян и ростом числа фитнес-клубов, доступных в пределах 15 минут.

Тенденции на рынке занятий йогой

В 2023 году объем рынка йоги в России продолжал расти, демонстрируя ежегодный прирост. По данным за 2020 год, объем рынка йоги составлял около *** млрд руб. и с тех пор ежегодно увеличивается. В 2023 году рынок йоги оценивался примерно в *** млрд руб. с ожидаемым ростом до *** млрд руб. в 2024 году.

Спрос на занятия йогой также показывает положительную динамику. В 2023 году более *** млн чел. (***% населения России) россиян регулярно занимались йогой, что на ***% больше, чем в 2022 году. Этот рост обусловлен увеличением осведомленности о пользе йоги для физического и ментального здоровья, а также развитием онлайн-платформ для занятий.

Основные тенденции на рынке занятий йогой:

1. Рост популярности горячей йоги. Горячая йога, предполагающая занятия в помещении, нагретом до 35-40 ⁰С, становится все более популярной среди практикующих йогу. Этот вид йоги помогает улучшить гибкость мышц и суставов, способствует интенсивному потоотделению, что, в свою очередь, помогает в детоксикации организма. Высокая температура увеличивает приток крови к мышцам, что снижает риск травм и делает практику более безопасной для суставов. Популярность горячей йоги растет благодаря ее положительному воздействию на физическое и эмоциональное состояние практикующих.
2. Увеличение интереса к медитации и осознанности. С ростом уровня стресса и тревожности в современном обществе увеличивается интерес к медитативным практикам и занятиям, направленным на осознанность. Медитация и осознанность стали неотъемлемой частью многих программ йоги, что привлекает людей, ищущих способы улучшения психического здоровья и эмоционального благополучия. Студии йоги адаптируются к этой тенденции, предлагая специализированные классы медитации и осознанности, которые помогают клиентам справляться с повседневным стрессом и повышать качество жизни.
3. Развитие регионов. Рост уровня жизни в регионах и повышение интереса к здоровому образу жизни способствуют увеличению числа студий йоги за пределами крупных городов. Увеличение количества студий в регионах обусловлено не только спросом на здоровый образ жизни, но и желанием местных жителей иметь доступ к качественным фитнес-услугам без необходимости поездок в большие города. Вследствие этого, многие сетевые студии йоги расширяют свое присутствие в регионах, что также положительно влияет на общую доступность йоги для населения.

Факторы, влияющие на рынок занятий йогой:

1. Экономические факторы. Экономическая ситуация в стране играет важную роль в формировании спроса на фитнес-услуги, включая йогу. Уровень доходов населения напрямую влияет на их платежеспособность и готовность тратить деньги на занятия в йога-студиях. В периоды экономического спада люди могут сокращать расходы на фитнес, предпочитая бесплатные или более доступные альтернативы, такие как онлайн-занятия. С другой стороны, в периоды экономического подъема растет спрос на премиальные услуги и специализированные занятия, такие как горячая йога.
2. Социальные факторы. Рост осведомленности о пользе йоги и популяризация здорового образа жизни способствуют увеличению спроса на занятия йогой. Информационные кампании, поддержка знаменитостей и инфлюенсеров, а также научные исследования, подчеркивающие положительное влияние йоги на физическое и психическое здоровье, играют ключевую роль в формировании общественного мнения. Современные потребители все чаще осознают важность заботы о своем здоровье и ищут эффективные и безопасные способы поддержания физической активности.
3. Технологические факторы. Развитие технологий значительно расширяет возможности для занятий йогой. Современные онлайн-платформы и мобильные приложения предлагают удобные и доступные способы для практики йоги в домашних условиях. Они позволяют выбирать время и место для занятий, что делает йогу доступной для людей с плотным графиком. Кроме того, новые технологии позволяют интегрировать виртуальную реальность и интерактивные элементы в практику йоги, что делает занятия более увлекательными и эффективными. Технологические новшества продолжают изменять фитнес-индустрию, делая занятия йогой доступными для все большего числа людей.

Потенциальная целевая аудитория проекта

В таблице ниже представлен портрет целевой аудитории проекта.

Таблица 5. Портрет целевой аудитории проекта

***

Молодые девушки в возрасте 18-24 лет составляют значительную часть аудитории йога-студий – ***% от общей целевой аудитории. Они часто ищут новые виды активности для поддержания физической формы и привлечения внимания в социальных сетях. Их гибкость графика позволяет посещать утренние и дневные занятия, а также участие в различных йога-марафонах и акциях.

Женщины в возрасте 26-35 лет, часто имеющие маленьких детей, также являются важной группой целевой аудитории – ***% от общей целевой аудитории. Они стремятся восстановить физическую форму после родов и ищут способы расслабления и восстановления. Утренние и дневные занятия идеально подходят для этой группы, так как они могут посвятить это время себе, пока дети находятся в детских учреждениях или с няней.

Женщины старше 36 лет, которые работают полный день, также активно ищут способы снятия стресса и поддержания здоровья – ***% от общей целевой аудитории. Для них подходят утренние занятия до работы или вечерние занятия после работы. Эта группа интересуется интенсивными, но рациональными занятиями йогой, а также дополнительными мастер-классами и тренингами.

Мужчины, хотя и составляют меньшую часть аудитории – ***% от общей целевой аудитории, все чаще интересуются занятиями йогой для снятия стресса и укрепления здоровья. Успешные и занятые мужчины видят в йоге способ достичь душевного равновесия и физического здоровья. Стереотипы о том, что йога – это «женская» практика, постепенно разрушаются, и йога становится все более популярной среди мужчин.

На диаграмме ниже представлено распределение посетителей студии йоги по целевым группам.

Диаграмма 9. Распределение посетителей студии йоги по целевым группам, %

***

Карта эмпатии – это инструмент, который помогает понять и визуализировать потребности, мысли, чувства и мотивации целевой аудитории или персоны.

Ниже представлены карты эмпатии для каждой группы целевой аудитории.

Таблица 6. Карта эмпатии для группы Молодые девушки (18-24 года)

***

Таблица 7. Карта эмпатии для группы Молодые мамы (25-35 лет)

***

Таблица 8. Карта эмпатии для группы Взрослые женщины (36+)

***

Таблица 9. Карта эмпатии для группы Мужчины

***

Потенциальной целевой аудиторией проекта выступает население Москвы в возрасте от 18 до 50 лет со средним или выше среднего уровнем дохода, которые проживают в ЦАО и ЗАО (административные округи, в которых планируется открытие студий йоги).

Таблица 10. Численность населения по административным округам, г. Москва, на 01.01.2024 г.

***

Таким образом, в ЦАО и ЗАО Москвы проживает ***чел.

Согласно данных статистических данных «Численность населения по полу и возрасту по субъектам Российской Федерации на 1 января 2022 года» (на момент написания бизнес-плана Росстат не публиковал официальную информацию о возрастно-половом составе состоянием на начало 2024 г.), в таблице ниже приведена информация о возрастном составе населения Москвы.

Таблица 11. Возрастной состав населения, г. Москва, на 01.01.2022 г.

***

Согласно данным Росстата, население ЦАО и ЗАО г. Москвы на 01.01.2024 года составило *** чел. Таким образом, население в возрасте от 18 до 50 лет составило *** чел. (***%).

Согласно данным Росстата, среднедушевые денежные доходы населения Москвы по итогам 2 квартала 2023 года составили *** руб. в месяц.

Таблица 12. Распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов, г. Москва, 2023 г.

***

Таким образом, целевая группа потребителей – физические лица со средним и выше среднего уровнем дохода от ***тыс. руб. в месяц, составили около ***%.

Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект на первоначальном этапе реализации проекта может привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории, а с учетом проведения эффективной маркетинговой политики еще 13,5%.

Таблица 13. Расчет потенциальной целевой аудитории проекта

***