Бизнес-план производства влажного кошачьего корма

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

***

Идея проекта: организация высокотехнологичного производства кошачьего корма в реторт-пакетах.

Рыночная ситуация:

1. Внутренний рынок влажных кормов для кошек в России продемонстрировал стабильный рост за последние несколько лет. Несмотря на незначительное сокращение в 2023 году, объемы производства и потребления все еще остаются на высоком уровне. В 2023 году объем производства составил *** тонны, а объем рынка - *** тонн.
2. Российский рынок влажных кормов для кошек становится все менее зависимым от импорта. Объем импорта в 2023 году сократился на ***% по сравнению с 2022 годом, составив ***тонн, а с 2020 по 2023 год сократился на ***%. Это свидетельствует о росте конкурентоспособности отечественных производителей и укреплении самообеспеченности страны. Запрет поставок кормов для домашних животных с некоторых предприятий Таиланда в 2024 году может дополнительно сократить объемы импорта в Россию, что может стимулировать дальнейшее развитие отечественного производства и увеличение инвестиций в этот сектор.
3. В то время как объем экспорта влажных кормов для кошек из России сократился, существует потенциал для роста экспортных поставок в дружественные страны. В 2023 году объем экспорта составил *** тонн, что на ***% ниже уровня 2022 года. Российские производители имеют возможность увеличить свою долю на международном рынке, переориентируя производство и диверсифицируя поставки.
4. Инерционный сценарий развития предполагает дальнейший рост производства и спроса на влажные корма для кошек. К 2028 году объем рынка может достичь значения *** тонн, что подтверждает перспективы развития данного сегмента продукции.

Конкурентное окружение на рынке влажных кормов для кошек: ООО МАРС, ЗАО СК КОРОЧА, ООО МПК АТЯШЕВСКИЙ, АО РУСКАН, ООО СИМБИО.

Маркетинговые инструменты: дизайн этикетки, модернизация сайта, продвижение в интернете, реклама в профильных печатных СМИ, размещение информации в специализированных справочных изданиях, участие в тендерах среди муниципальных, государственных и частных заказчиков, активные продажи.

Финансовые показатели:

Выдержки из исследования

Объем производства влажных кормов для кошек

Российское производство влажных кормов для кошек в 2023 году в натуральном выражении составило *** тонны, что на ***% выше объемов в 2022 году. В период с 2019 по 2023 года производство увеличилось на ***%. Влажные корма для кошек являются востребованными продуктами на рынке. Несмотря на небольшое увеличение производства в 2023 году по сравнению с предыдущим годом, общий тренд говорит о стабильном росте производства за последние несколько лет.

Диаграмма 1. Объем производства влажных кормов для кошек в натуральном выражении, Россия, 2019-2023 гг., тонн

***

Основные объемы производства влажных кормов для кошек в 2023 году приходилось на 3 федеральных округа: Центральный ФО – ***% (*** тонн), Приволжский ФО – ***% (*** тонн) и Сибирский ФО – ***% (*** тонн).

Диаграмма 2. Структура производства влажных кормов для кошек по федеральным округам, Россия, 2023 г., тонн

***

Объем импорта влажных кормов для кошек

В 2023 году объем импорта влажных кормов для кошек в Россию сократился в сравнении с 2022 годом на ***% и составил *** тонн. В период с 2020 по 2023 год объем импорта сократился на ***%. Статистика российского импорта показывает, что интерес к импортной продукции со стороны российских потребителей ежегодно снижается.

Диаграмма 3. Объем импорта влажных кормов для кошек в натуральном выражении, Россия, 2019-2023 гг., тонн

***

В 2023 году объем импорта влажных кормов для кошек в денежном выражении в Россию составил *** тыс. $. Относительно 2022 года, в течение которого иностранными организациями было ввезено в РФ влажных кормов для кошек на сумму *** тыс. $, импортные поставки показали темп падения, равный ***%.

Диаграмма 4. Объем импорта влажных кормов для кошек в денежном выражении, Россия, 2019-2023 гг., тыс. $

***

В 2023 году ***% (*** тонн) импорта влажных кормов для кошек пришлось на Францию, а ***% (*** тонн) – на Таиланд. Из Италии было импортировано ***% (*** тонн), из Китая – ***% (*** тонн), а из Сербии – ***% (*** тонны).

Диаграмма 5. Структура импорта влажных кормов для кошек по странам в натуральном выражении, Россия, 2023 г., тонн

***

В марте 2024 года Россельхознадзор запретил поставки кормов для домашних животных с нескольких предприятий Таиланда, которые поставляли преимущественно влажные корма, желе, консервы. С учетом вышесказанного в будущем стоит ожидать дальнейшего снижения объема импорта.

Объем экспорта влажных кормов для кошек

В 2022 году из России было экспортировано *** тонн влажных кормов для кошек. Статистика российского экспорта в 2023 году показывает, что интерес к экспортной продукции со стороны зарубежных потребителей снизился на ***%, и к концу периода объем экспорта влажных кормов для кошек из России составил *** т продукции.

Диаграмма 6. Объем экспорта влажных кормов для кошек в натуральном выражении, Россия, 2019-2023 гг., тонн

***

За 2023 год объем экспорта влажных кормов для кошек из России составил *** тыс. $ Относительно 2022 года, в течение которого экспортерами было вывезено из России влажных кормов для кошек на сумму *** тыс. $, экспортные поставки показали темп падения, равный ***%.

Диаграмма 7. Объем экспорта влажных кормов для кошек в денежном выражении, Россия, 2019-2023 гг., тыс. $

***

В 2023 году влажный корм для кошек в основном экспортировался в 4 страны, в том числе в Узбекистан – ***% (*** тонны), Абхазию – *** тонн (***%), Южную Осетию – ***% (*** тонны) и Турцию – ***% (*** тонны).

Диаграмма 8. Структура экспорта влажных кормов для кошек по странам в натуральном выражении, Россия, 2023 г., тонн

***

Экспорт влажных кормов для кошек из России незначителен и носит скачкообразный характер. За 5 лет объем экспорта влажных кормов для кошек сократился почти в *** раз в натуральном выражении. Значительное уменьшение поставок влажных кормов для кошек из России обусловлено ухудшением геополитической обстановки и прекращением поставок в Украину, которая ранее являлась главным получателем товара. В будущем российский экспорт влажных кормов для кошек может показать рост при условии переориентации поставок в дружественные страны, также росту будет способствовать увеличение внутреннего производства товара.

Баланс спроса и предложения влажных кормов для кошек

Объемы спроса и предложения на российском рынке влажных кормов для кошек в 2023 году составили *** тонн. В период с 2019 по 2023 год их уровень увеличился на ***%. Объем рынка в 2023 году в сравнении с 2022 годом незначительно сократился (-***%) и составил *** тонн.

Таблица 1. Баланс спроса и предложения на рынке влажных кормов для кошек, Россия, 2019-2023 гг., тонн

***

С годами спрос на влажные корма рос благодаря повышению осведомлённости потребителей о его преимуществах. Консервы содержат больше влаги, поэтому они могут помочь домашним животным потреблять достаточно жидкости и снижать риск инфекций мочевыводящих путей. Такие рационы содержат меньше углеводов и, таким образом, могут предотвратить увеличение веса питомцев. В 2021 году рынок потерял долю импортных рационов для собак и кошек, отреагировав ростом внутреннего производства кормов в России. В 2022 году эта тенденция усилилась за счет санкций и стимулирования внутренних производителей со стороны государства. Стоит отметить, число владельцев животных в России растет на 400 тыс. домохозяйств в год. Тенденция увеличения числа животных в каждой семье растет с начала пандемии в 2020 году. Больше всего же в России в качестве питомцев заводят кошек. Вместе с этим отмечается, что жители РФ стали больше тратить на своих питомцев. В будущем ожидается продолжение увеличения производства влажных кормов для кошек, чему будет способствовать спрос со стороны внутренних потребителей и открытие новых мощностей.

Прогноз развития рынка влажных кормов для кошек

Инерционный сценарий развития рынка предусматривает сохранение тенденций развития рынка, сформировавшихся в последние годы и скорректированных с учетом влияния на ситуацию геополитического конфликта на Украине. По инерционному сценарию объем рынка влажных кормов для кошек будет расти и к 2028 году достигнет значения *** тонн.

Таблица 2. Прогноз спроса и предложения на рынке влажных кормов для кошек по инерционному сценарию, Россия, 2024-2028 гг., тонн

***

Ключевые факторы роста и прогнозируемые тенденции:

1. Повышенное внимание к домашним питомцам и их здоровью, а также изменение предпочтений потребителей в пользу более качественных продуктов, будет стимулировать спрос на этот вид продукции.
2. Производители будут стремиться расширить ассортимент и предложить новые продукты, учитывая изменяющиеся предпочтения и потребности потребителей. Это может включать в себя разнообразные вкусовые и питательные варианты, а также продукцию для особых потребностей.
3. В условиях роста интернет-торговли и цифровизации ожидается, что продажи через онлайн-платформы будут продолжать расти. Производители будут активно участвовать в развитии онлайн-каналов продаж и обеспечивать доступность своей продукции для широкой аудитории потребителей.
4. В условиях увеличенной конкуренции производители будут уделять большее внимание маркетинговым стратегиям и развитию брендов. Качественное продвижение и создание уникального имиджа станет ключевым для успешного привлечения и удержания клиентов.

Характеристики по брендам

В таблице ниже представлены характеристики влажных кормов для кошек ТОП-20 брендов, представленных на российском рынке, на основе данных последних нескольких лет, согласно исследованиям Роскачества. Бренды ранжированы по рейтингу Роскачества.

Таблица 3. Характеристики влажных кормов для кошек по брендам, Россия

***