Бизнес-план сервиса музыкальной дистрибуции "MUSICPLAYS" (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных

***

Идея проекта: развитие и популяризация музыкальной платформы «MUSICPLAYS», с целью развития проекта в мировом масштабе.

Структура проекта:

• стриминговый сервис;
• продюсерский центр;
• студия звукозаписи;
• прокат концертного оборудования.

География реализация проекта: все страны мира, приоритетными являются англоязычные страны, а именно США, Великобритания и Канада.

Рыночная ситуация:

1. Рост мирового рынка продаж музыкальных звукозаписей в 2018 году составил ***%. Объем стриминга составляет ***% от общего объема рынка, а темп роста стриминга составил ***%.
2. ***% потребителей слушают музыку через стриминговые платформы, а среди направлений отдают предпочтения Pop-музыке (***%) и Rock-музыке (***%).
3. США является крупнейшим музыкальным рынком в мире. Наиболее быстрорастущим форматом в США стал стриминг, на который приходиться более половины (***%) цифровых продаж. Рынок продажи музыкальных аудиозаписей Южной Америки показал самый высокий рост в 2018 году на ***%. Стриминг в Южной Америке возрос на ***%. В Азии и Австралии увеличения стриминга составило ***%.
4. Объем мирового концертно-гастрольного рынка в 2018 году составил $*** млн., из которых 45% приходится на США. Количество посетителей концертно-гастрольных мероприятий в 2018 году составило *** млн. чел., а средний доход на 1-го посетителя (ARPU) концертно-гастрольных мероприятий в составил $***.
5. Потенциальная целевая аудитория проекта «MUSICPLAYS» в 1-2 год реализации, по расчетам аналитиков, составит *** чел./год (на основе показателей конкурентных проектов). В 3-5 год реализации проекта «MUSICPLAYS» потенциальная целевая аудитория достигнет отметки в *** чел./год.

Конкурентное окружение: составляют стриминговые сервисы со схожей концепцией, а именно Bandcamp, SoundCloud, CDBaby, Tunecore.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Мировой рынок музыкальной индустрии

Согласно отчету «***», продажи музыкальных звукозаписей в мире выросли на ***% и составили $*** млрд. В сравнении с 2017 годом объем рынка увеличился на ***%, а в сравнении с 2014 г. – на ***%.

Диаграмма 1. Мировой объем продаж музыкальных звукозаписей, 2014-2018 гг., млрд. $

***

Главным драйвером рынка 2018 года был стриминг, доходы от которого в 2018 году составили ***% от мирового объема продаж музыкальных звукозаписей. Второе место занимают продажи музыки на физических носителях, в общемировом объеме их доля составила ***%. На третьей позиции с долей в ***% оказались доходы от реализации исполнительских прав артистов. Доля доходов от платных цифровых загрузок (даунлоадинга) треков и альбомов составила ***%. Доходы от доступа к музыкальному контенту по рекламной модели составили ***%. Выручка от прав на синхронизацию составила всего ***%.

Диаграмма 2. Структура продаж музыкальных звукозаписей, 2018 г., %

***

Общая доля доходов от цифровых продаж составила ***%. В 2018 году рост доходов от стриминговых сервисов полностью компенсировал снижение доходов от продажи музыки на физических носителях на ***% и снижение доходов от цифровых загрузок (даунлоадинга) треков и альбомов на ***%. Общий объем цифровых доходов в 2018 году до $*** млрд. В этом формате картина менялась в зависимости от потоковой передачи, так объемы стриминга увеличились на ***% в сравнении с 2017 годом и в *** раз в сравнении с 2014 годом, и составили почти половину (***%) глобального дохода. Абонентами платной подписки на стриминг составили *** млн. человек., в то время как объем платных загрузок сократился до $*** млрд. до ***% от общего объема рынка.

Диаграмма 3. Мировой объем цифровых продаж музыкальных звукозаписей, 2014-2018 гг., млрд. $

***

Доходы от реализации музыкальных звукозаписей на физических носителях продолжала снижаться в 2018 году, упав на ***% и составила около четверти всего рынка (***%). Как и в 2017 году, на большинстве рынков наблюдалось снижение доходов от реализации музыкальных звукозаписей на физических носителях, однако был отмечен рост в Индии + ***%, Японии + ***% и Южной Кореи + ***%. Доходы от реализации музыкальных звукозаписей на виниле также сохранили свою восходящую траекторию, демонстрируя рост тринадцатый год подряд, увеличившись на ***% и сохранив долю на ***% в общем рынке.

Диаграмма 4. Мировой объем продаж музыкальных звукозаписей на физических носителях, 2014-2018 гг., млрд. $

***

Доходы от прав на исполнение (использование записанной музыки вещателями и общественными площадками) выросли в 2018 году, увеличившись на ***% в сравнении с 2017 годом. Объем продаж от реализации прав на исполнении в 2018 году составил $*** млрд. (***% от всех зарегистрированных доходов музыкальной индустрии).

Диаграмма 5. Мировой объем продаж прав на исполнение, 2014-2018 гг., млрд. $

***

Объем рынка синхронизации (доходы от использования музыки в рекламе, кино, играх и на телевидении) составил $*** млрд., но при этом доля синхронизации составила ***%.

Диаграмма 6. Мировой объем продаж от синхронизации, 2014-2018 гг., млрд. $

***

Таким образом, рост мирового рынка продаж музыкальных звукозаписей в 2018 году составил ***%. Объем стриминга составляет ***% от общего объема рынка, а темп роста стриминга составил ***%.

По данным отчета «***», в среднем человек слушает *** часов музки еженедельно или *** часа ежедневно.

***% потребителей слушают музыку через стриминговые платформы;

***% среди слушателей в возрасте 16-24 лет выбирают стриминговые платформы как единый канал для прослушивания музыкальных композиций;

***% потребителей используют смартфоны для прослушивания музыки.

На диаграмме ниже представим предпочтения слушателей музыки в зависимости от направления.

Диаграмма 7. Предпочтения слушателей музыки в зависимости от направления, %

***

Наиболее популярными направлениями среди слушателей музыки составляют Pop и Rock.

Мировой рынок музыкальной индустрии в разрезе регионов

Азия и Австралия

В 2018 году Азия и Австралия стали вторым по величине регионом в мире по объему продаж музыкальных звукозаписей на физических носителях и цифровых продаж, увеличившись на ***%. Цифровые продажи возросли на ***%, за счет увеличения стриминга на ***%, а платные загрузки снизились на ***%.

Китай, новый участник в первой десятке мирового рейтинга в 2017 году, поднялся до седьмой позиции в 2018 году. Крупнейший рынок региона, Япония, также продемонстрировал рост ***% после снижения на ***% в 2017 году. Это было обусловлено увеличением стриминга на ***% в сочетании с возвратом к росту продаж на физических носителях на ***%. Южная Корея и Австралия также продемонстрировали заметный рост на ***% и ***% соответственно.

Южная Америка

Рынок продажи музыкальных аудиозаписей Южной Америки показал самый высокий рост на ***%. Регион отразил глобальные мировые тенденции со снижением продаж на физических носителях на ***% и платных загрузок на ***%, стриминг же возрос на ***%. Бразилия, крупнейший рынок Южной Америки, продолжила восходящую траекторию, увеличившись на ***% и зафиксировав один из самых высоких темпов роста в цифровой сфере на 10 крупнейших рынках. Чили, Мексика и Колумбия также продемонстрировали заметный рост, увеличившись на ***%, 14,7% и ***% соответственно.

Северная Америка

В Северной Америке был зафиксирован еще один год двузначного роста, который увеличился на ***%, хотя и несколько ниже, чем в 2017 году (+ ***%). Рост стриминга на ***% компенсировал снижение продаж на физических носителях на ***%. В то время как Канада осталась на прежнем уровне (+ ***%), США показали рост на ***% и сохранили свою позицию крупнейшего в мире музыкального рынка: ***% от мирового объема продажи музыкальных аудиозаписей. Наиболее быстрорастущим форматом в США стал стриминг, на который приходиться более половины (***%) цифровых продаж.

Европа

Европа продемонстрировала скромный рост (+ ***%) в 2018 году. Рост наблюдался на некоторых рынках Северной Европы: Швеция и Норвегия выросли на ***% и ***% соответственно, а также сильный рост показали Австрия (+ ***%) и Ирландия (+ ***%). Германия была единственной топ-10 на европейском рынке, где наблюдалось снижение выручки (-***%), отчасти из-за продолжающегося перехода от продаж на физических носителях, и ее настигла Великобритания (+ ***%) как крупнейший рынок в области. В целом, стриминг в Европе вырос на ***%, в то время как продаж на физических носителях упали на ***%, а платные загрузки – на ***%. Доходы от реализации прав в регионе упали на 6,7%, что стало самым резким спадом среди всех регионов, что способствовало общему замедлению роста территории.

В таблице ниже представим топ-10 главных музыкальных рынков в 2018 г.

Таблица 1. Топ-10 главных музыкальных рынков, 2018 г.

***

Таким образом, США является крупнейшим музыкальным рынком в мире. Наиболее быстрорастущим форматом в США стал стриминг, на который приходиться более половины (***%) цифровых продаж. Рынок продажи музыкальных аудиозаписей Южной Америки показал самый высокий рост в 2018 году на **%. Стриминг в Южной Америке возрос на ***%. В Азии и Австралии увеличения стриминга составило ***%.

Мировой концертно-гастрольный рынок

Объем мирового концертно-гастрольного рынка в 2018 году составил $*** млн., что на ***% выше показателя 2017 года. По прогнозам аналитиков, в 2019 году объемы составят $*** млн., а к 2023 году достигнут $*** млн., что почти в 2 раза превысит объем 2017 года.

Диаграмма 8. Объем мирового концертно-гастрольного рынка, 2017-2023 гг., млн. $

***

Большая часть доходов концертно-гастрольного рынка генерируется в США – ***%. Также в пятерку лидеров входят Великобритания, Германия, Китай и Франция. На другие страны приходится ***% объемов рынка.

Диаграмма 9. Региональная структура мирового концертно-гастрольного рынка, 2018 г., %

***

Количество посетителей концертно-гастрольных мероприятий в 2018 году составило *** млн. чел., а к 2023 их количество возрастет на ***% до *** млн. чел.

Диаграмма 10. Количество посетителей концертно-гастрольных мероприятий, 2017-2023 гг., млн. чел.

***

Средний доход на 1-го посетителя (ARPU) концертно-гастрольных мероприятий в 2018 году составил $***, а в 2023 году возрастет до $*** (+***%).

Диаграмма 11. Средний доход на 1-го посетителя (ARPU) концертно-гастрольных мероприятий, 2017-2023 гг., $

***

Примером успешной компании в сфере организации концертов, туров является мировой лидер в шоу-бизнесе – Live Nation. Компания ежегодно проводит свыше 30 тысяч концертов и свыше 100 фестивалей, продаёт свыше 500 миллионов билетов и имеет 44 тысячи сотрудников по всему миру. Среди артистов, чьи концерты организовывает Live Nation: Metallica, Bon Jovi, Cirque du Soleil, Madonna, Radiohead, Ozzy Osbourne и многие другие. Доход компании за 1-е полугодие 2019 года составил $*** млн., из которых $*** (***%) приходится на доход от организации концертов, а именно на продажу билетов.

По данным портала «За честный бизнес», выручка лейбла «Black Star» в 2017 году составила $*** тыс., а чистая прибыль – $*** тыс.

Расчет потенциальной целевой аудитории проекта

Для расчета потенциальной целевой аудитории проекта «MUSICPLAYS» проведем анализ стриминговых платформ со схожей концепцией, а именно Bandcamp, SoundCloud, CDBaby, Tunecore.

Таблица 2. Количество посетителей на сайтах стриминговых платформ со схожей концепцией

***

Исходя из вышеизложенной информации, рассчитаем потенциальную целевую аудиторию проекта «MUSICPLAYS».

Таблица 3. Потенциальная целевая аудитория проекта «MUSICPLAYS»

***

Таким образом, потенциальная целевая аудитория проекта «MUSICPLAYS» в 1-2 год реализации, по расчетам аналитиков, составит *** чел./год (на основе показателей конкурентных проектов). В 3-5 год реализации проекта «MUSICPLAYS» потенциальная целевая аудитория достигнет отметки в *** чел./год.

Количество пользователей стриминговых платформ в мире составляет                  *** млн. человек. Исходя из этого доля проекта на мировом рынке стриминговых платформ в 1-2 год реализации составит ***%, а на 3-5 год реализации – ***%.