Бизнес-план сервиса платежей через Telegram

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

***

Идея проекта: cоздание telegram-сервис, позволяющий физлицам оплачивать товары и услуги по QR-коду через СБП с моментальной конвертацией средств из встроенного криптокошелька по текущему курсу.

Рыночная ситуация:

1. В I квартале 2025 года через Систему быстрых платежей (СБП) граждане провели *** млрд операций на сумму *** трлн руб., что в *** раза больше по количеству и в *** раза больше по объему, чем годом ранее.
2. В начале 2025 года *** из *** россиян воспользовались СБП для переводов, а *** из *** – для оплаты товаров и услуг. В среднем за квартал один россиянин совершает *** переводов и *** покупок через СБП. Общее число торгово-сервисных предприятий, принимающих оплату через СБП, превысило *** млн (из них свыше *** млн – малый и средний бизнес, ***% всех МСП в стране).
3. В марте 2025 половина жителей России уже оплачивали товары через СБП (QR-коды). Средний чек QR-платежа снизился до *** руб. (против *** руб. годом ранее), что говорит об использовании для мелких повседневных покупок.

Конкурентное окружение: AntarcticWallet, TG Wallet (@wallet / Wallet Pay).

Маркетинговые инструменты: реферальная программа, таргет в соцсетях (VK, Дзен), контекст (Яндекс Директ, Google Ads), партнерства с TG-каналами/блогерами, партнерства с финтех/банками/агрегаторами, нишевые мероприятия (финтех/SMB), контент-маркетинг (блог/Дзен/кейсы).

Финансовые показатели проекта:

Финансовые показатели для инвестора:

Выдержки из исследования

Обзор рынка цифровых платежей в России

Российский рынок безналичных платежей активно растет за счет развития электронных и мобильных платежных сервисов. По данным Центробанка, в I квартале 2025 года через Систему быстрых платежей (СБП) граждане провели *** млрд операций на сумму *** трлн руб., что в *** раза больше по количеству и в *** раза больше по объему, чем годом ранее. Ежедневно осуществляется около *** млн операций (против *** млн годом ранее). Во II квартале 2025 года объем еще вырос до *** млрд операций (*** трлн руб.), +***% по числу и +***% по сумме год к году. Такая динамика обусловлена массовым переходом населения на быстрые и удобные безналичные методы оплаты. Средний чек транзакции оценивается в *** руб.

СБП стала по-настоящему массовым сервисом: в начале 2025 года *** из *** россиян воспользовались СБП для переводов, а *** из *** – для оплаты товаров и услуг. В среднем за квартал один россиянин совершает *** переводов и *** покупок через СБП. Общее число торгово-сервисных предприятий, принимающих оплату через СБП, превысило *** млн (из них свыше *** млн – малый и средний бизнес, ***% всех МСП в стране). Это свидетельствует о широком охвате технологии. Одновременно классические электронные кошельки (небанковские системы) сохраняют заметную аудиторию, хотя уступают банковским приложениям по охвату.

Например, у Qiwi около *** млн активных кошельков на начало 2024 года, а у ЮMoney зарегистрировано свыше 70 млн кошельков за всю историю. Однако лидируют именно банковские мобильные приложения: месячная аудитория «Сбербанк Онлайн» превышает *** млн пользователей (2024), у Тинькофф – десятки миллионов. Фактически для большинства россиян мобильный банк заменил прежние электронные кошельки, обеспечивая функции оплаты и переводов.

За 2024 год наблюдается взрывной рост оплат по QR-коду. По данным банка «Делобанк», количество оплат через QR в магазинах в первом квартале 2025 года более чем в *** раза превысило показатель годом ранее. Хотя по итогам 2024 доля QR-оплат в общем объеме безналичных платежей была менее ***%, в 2025 она стремительно растет.

В марте 2025 половина жителей России уже оплачивали товары через СБП (QR-коды). Средний чек QR-платежа снизился до *** руб. (против *** руб. годом ранее), что говорит об использовании для мелких повседневных покупок. Люди привыкли сканировать QR-код телефоном для оплаты, особенно за мелкие покупки – кофе, фастфуд, проезд и т.п. Такая оплата стала привычной и удобной: покупатели уже спрашивают о возможности оплаты по QR сами. Основной фактор – низкая комиссия СБП для бизнеса (***%), что в *** раза ниже эквайринга по банковским картам. Это значительно стимулирует торговлю подключать СБП и предлагать QR-оплату. Регулятор (ЦБ) поддерживает тренд: проводились программы кешбэка за оплату через СБП (за 2024 год покупателям выплачено *** млрд руб. кешбэков), чтобы ускорить внедрение. В итоге на СБП уже приходится около ***% всех безналичных операций (остальное – карточные переводы), и эта доля продолжает расти.

Интеграция криптовалют в повседневные платежи в России пока ограничена узкой нишей энтузиастов и ситуационными кейсами. Оценочно, масштаб рынка крипто-платежей B2C невелик по сравнению с традиционными методами. Согласно данным разработчиков Telegram Wallet, услугами втроенного в мессенджер кошелька воспользовались около *** млн из более чем *** млрд пользователей мессенджера – это не более ***%.

Целевая аудитория по проекту

Таблица 2. Целевая аудитория по проекту

***