Бизнес-план создания сервиса оффлайн знакомств

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

***

Идея проекта: создание центра оффлайн знакомств, который будет организовывать активные, интеллектуальные и развлекательные мероприятия (например, квизы, мафии, походы выходного дня, мастер-классы) для людей, находящихся в поиске серьезных отношений. В отличие от классических сайтов знакомств и брачных агентств, проект предлагает живое общение, атмосферу доверия и возможность найти партнера в реальных условиях. Для проведения мероприятий будут арендоваться лофты или другие подходящие пространства.

Рыночная ситуация:

1. Событийная индустрия в России демонстрирует уверенный рост в *** раза – с *** млрд руб. в 2020 году до *** млрд руб. в 2024 году. Рост рынка подтверждает высокую привлекательность индустрии для инвесторов, а также показывает, что российская событийная сфера продолжает адаптироваться и развиваться даже в сложных экономических условиях.
2. Количество компаний, занимающихся организацией конференций и выставок, стабильно растет, увеличившись с *** в 2020 году до *** в 2024 году. Лидерами рынка являются организаторы мероприятий с выручкой *** млрд руб. (***% от всего рынка), что объясняется высокой маржинальностью услуг по созданию концепций, продюсированию, маркетингу и координации событий. Площадки занимают второе место с выручкой *** млрд руб. (***% рынка), что свидетельствует о высоком спросе на аренду и необходимость постоянного наличия качественных пространств для мероприятий.
3. Москва и Московская область – абсолютный лидер рынка, обеспечивающий *** млрд руб. выручки (***% всего рынка), что связано с высокой концентрацией бизнеса, международных и федеральных событий, а также платежеспособной аудиторией.

Конкурентное окружение: FastLife, НаСвидании.ру, INTUITION, ДавайНаСвидание, клуб «Дуэт».

Маркетинговые инструменты: таргетированная реклама, контент-маркетинг, инфлюенс-маркетинг, SEO и контент на сайте, PR и публикации, Email-маркетинг и CRM, ивенты и коллаборации, реклама у лидеров мнений.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Краткий обзор событийной индустрии России

Поскольку формат оффлайн знакомств относится к событийно индустрии в рамках данного бизнес-плана целесообразно рассмотреть развитие данной отрасли в целом по России.

Событийная индустрия в России демонстрирует уверенный рост в *** раза – с *** млрд руб. в 2020 году до *** млрд руб. в 2024 году. Самый значительный скачок произошел в 2021 году, когда рынок вырос на *** млрд руб. (+***%) по сравнению с 2020 годом. Это связано с постпандемийным восстановлением отрасли и возвращением массовых мероприятий.

В 2023-2024 гг. темпы роста остаются высокими, но более стабильными: ***% в 2023 году и ***% в 2024 году, что указывает на устойчивое развитие индустрии, рост спроса на мероприятия и расширение предложений на рынке. Рост рынка подтверждает высокую привлекательность индустрии для инвесторов, а также показывает, что российская событийная сфера продолжает адаптироваться и развиваться даже в сложных экономических условиях.

Диаграмма 1. Объем рынка событийной индустрии, Россия, 2020-2024 гг., млрд руб.

***

Количество компаний, занимающихся организацией конференций и выставок, стабильно растет, увеличившись с *** в 2020 году до *** в 2024 году. Самый резкий прирост произошел в 2024 году, когда число компаний увеличилось на *** единицу (+***%) по сравнению с 2023 годом, что связано с выходом на рынок новых игроков, ростом спроса на деловые и выставочные мероприятия.

Диаграмма 2. Количество компаний, которые работают по ОКВЭД 82.30 «Деятельность по организации конференций и выставок», Россия, 2020-2024 гг., ед.

***

Лидерами рынка являются организаторы мероприятий с выручкой *** млрд руб. (***% от всего рынка), что объясняется высокой маржинальностью услуг по созданию концепций, продюсированию, маркетингу и координации событий. Площадки занимают второе место с выручкой *** млрд руб. (***% рынка). Это свидетельствует о высоком спросе на аренду и необходимость постоянного наличия качественных пространств для мероприятий. Сервисные услуги генерируют *** млрд руб. (***% рынка), что подтверждает важность сопутствующих услуг для успешного проведения мероприятий. На прочие услуги приходится ***млрд руб. (***%).

Создаваемый проект относится к самому большому сегменту рынка – организаторы мероприятий, что свидетельствует о перспективности развития данной ниши.

Диаграмма 3. Структура событийного рынка по видам деятельности (выручка компаний), Россия, 2024 г., млрд руб.

***

Москва и Московская область – абсолютный лидер рынка, обеспечивающий *** млрд руб. выручки (***% всего рынка), что связано с высокой концентрацией бизнеса, международных и федеральных событий, а также платежеспособной аудиторией. ТОП-10 регионов (Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург и др.) генерируют 62,8 млрд руб. (***%), что указывает на активное развитие индустрии в крупных городах России. Однако доля остается значительно ниже московской. Остальные регионы страны приносят всего *** млрд руб. (***% рынка), что подчеркивает низкий уровень развития событийного бизнеса за пределами мегаполисов. Это связано с меньшим спросом, недостаточным количеством профессиональных площадок и более низким уровнем доходов населения.

Учитывая данную тенденцию проект будет стартовать со столицы и Московской области.

Диаграмма 4. Структура событийного рынка по регионам (выручка компаний), Россия, 2024 г., млрд руб.

***

Текущее состояние рынка оффлайн знакомств

  Рынок офлайн-знакомств в Москве активно развивается: регулярно проводятся вечера знакомств и специальные мероприятия для одиноких людей среднего возраста. В столице действует не менее десятка клубов знакомств, организующих встречи практически каждый день.

Форматы встреч разнообразны – от быстрых свиданий (speed dating) до тематических вечеринок, интеллектуальных игр и совместных активностей. Такая форма знакомств востребована прежде всего среди людей, уставших от онлайн-приложений и желающих живого общения. После пандемии наметился мировой тренд возвращения интереса к личным встречам: многие разочарованы «бесконечным свайпингом» и виртуальными чатами и стремятся к более естественному общению в оффлайн .

В России интерес к офлайн-знакомствам также присутствует, хотя онлайн-сервисы пока сохраняют сильные позиции. Уход с рынка ряда иностранных дейтинговых приложений (например, Tinder) повысил внимание аудитории к альтернативным способам знакомств.

Особый спрос на офлайн-мероприятия наблюдается среди возрастной группы 35÷50 лет, где многие люди уже имеют опыт отношений или брака и серьезно подходят к выбору партнера. Такие гости ценят формат живых встреч за возможность сразу увидеть собеседника, оценить совместимость в реальном общении и избежать рисков, связанных с анонимностью онлайн-сервисов (фейки, мошенничество и т.п.).

Оффлайн-клубы знакомств в Москве привлекают достаточное число участников: крупнейшие организаторы сообщают о тысячах клиентов и сотнях успешных пар за годы работы.

Тенденции и форматы мероприятий

Текущий тренд – объединение знакомств с досугом и развлечениями. Простой формат быстрых свиданий дополняется интерактивными мероприятиями, где люди знакомятся естественно в процессе совместной деятельности. Популярны интеллектуальные игры (квизы, викторины, игра «Мафия»), вечера настольных игр, танцевальные вечеринки, совместные пикники, кулинарные мастер-классы и даже выездные мероприятия (например, круиз на теплоходе). Организаторы подобного рода мероприятий стараются создать непринужденную атмосферу: вечера часто проходят в уютных ресторанах, с присутствием ведущего или диджея, есть музыкальная программа, конкурсы или задания для участников.

Также наблюдается сегментация по интересам и стилю жизни. К примеру, проводятся специальные встречи для сторонников ЗОЖ (здорового образа жизни), караоке-вечеринки для любителей петь, активные знакомства за игрой в боулинг или тематические вечера с дресс-кодом. Такое разнообразие форматов привлекает более широкую аудиторию и позволяет людям в возрасте от 35 до 50 лет выбирать удобный для них сценарий знакомства – от спокойного «культурного» общения до веселого времяпрепровождения в игре.

Особое внимание уделяется комфортной атмосфере и качеству аудитории. Многие проекты позиционируют себя как клубы для интеллигентных и успешных людей, подчеркивая высокий уровень организации. Например, участники тщательно подбираются не только по возрасту, но и по интересам и профилю (творческие профессии, интеллектуалы и пр.), чтобы собеседникам было о чем поговорить. Нередко вводятся дополнительные элементы, помогающие завязать разговор – совместные задания для пар, командные игры – чтобы гости быстрее находили общие темы. По статистике одного из клубов, до ***% участников продолжают общение и идут на повторные личные встречи после таких вечеров – это свидетельствует о высокой эффективности формата.

Существующие проблемы рынка

Несмотря на позитивные тенденции, рынок оффлайн-знакомств сталкивается с рядом проблем. Первая проблема рынка – гендерный дисбаланс и состав участников.

***

Вторая проблема – стереотипы и неуверенность потенциальных клиентов.

***

Также существуют организационные сложности:

***

Российские реалии (климат, настороженность в общении с незнакомыми людьми – ***% россиян считают нужным быть осторожными с окружающими) сдерживают взрывной рост формата оффлайн знакомств. Тем не менее, уже сформировалась стабильная ниша людей, которые предпочитают встречаться лично, и эта ниша постепенно расширяется.