Бизнес-план строительства коттеджного поселка

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

***

Идея проекта: строительство коттеджного поселка.

Общее количество домовладений: 189 ед., в том числе:

• коттеджи площадью 57 кв. м, участок 4 сотки;
• коттеджи площадью 100 кв. м, участок 6 соток;
• коттеджи площадью 125 кв. м, участок 8 соток.

В рамках реализации будет реализовано 10 земельных участков для объектов социального назначения.

Местоположение: Краснодарский край.

Рыночная ситуация:

1. В период с 2019 по 2023 год рынок жилищного строительства в России демонстрировал устойчивый рост. Ввод жилья увеличился с *** млн кв. м до *** млн кв. м (+***%), что связано с поддержкой отрасли и высоким спросом. Краснодарский край стабильно входит в число лидеров по объему нового строительства.
2. Центральный федеральный округ лидирует по объемам ввода жилья (***% от общего объема), за ним следуют Приволжский и Южный округа. В Дальневосточном и Сибирском федеральных округах темпы строительства ниже, что обусловлено низкой плотностью населения и сложной логистикой.
3. За последние пять лет объемы ИЖС в России выросли на ***%, что связано с господдержкой (льготные ипотеки, субсидии) и растущим интересом к загородной недвижимости. В Краснодарском крае ***% нового жилья в 2024 году приходится на ИЖС, что свидетельствует о высоком спросе на частные дома.
4. Более ***% спроса на загородную недвижимость в Краснодарском крае формируют покупатели из Москвы, Санкт-Петербурга, Крыма и других регионов, что объясняется климатическими условиями, уровнем жизни и инвестиционной привлекательностью.
5. В Краснодарском крае стоимость частных домов варьируется: самые дорогие объекты находятся в Сочи (*** млн руб.), Геленджике (*** млн руб.), а самые доступные – в удаленных районах (от *** млн руб.), что подтверждает тенденцию роста цен на жилье в популярных локациях.

Конкурентное окружение: КП «Семигорье», КП «Солнечный». КП «Облака».

Маркетинговые инструменты: оформление строительной площадки, корпоративные и проектные атрибуты, работа с агентствами недвижимости, офис продаж, наружная реклама, PR, онлайн-продвижение.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Рынок жилищного строительства России

В период с 2019 по 2023 год наблюдается стабильный рост объемов ввода жилья в России. За пять лет показатель увеличился с *** млн кв. м до *** млн кв. м, что свидетельствует о существенном развитии рынка жилищного строительства. Максимальный прирост произошел между 2021 и 2022 годами (+*** млн кв. м), что связано с поддержкой строительной отрасли и повышенным спросом на жилье.

Диаграмма 1. Годовой объем ввода жилья, Россия, 2019-2023 гг., млн кв. м

***

Центральный федеральный округ лидирует по объему ввода жилья с показателем в *** млн кв. м (***%), что значительно превышает показатели других округов. На втором месте Приволжский федеральный округ с *** млн кв. м (***%). Минимальные показатели отмечены в Дальневосточном федеральном округе (ДФО) – ***млн кв. м (***%). Это свидетельствует о неравномерном распределении строительной активности по регионам, с концентрацией в более развитых и густонаселенных районах.

Диаграмма 2. Годовой объем ввода жилья по федеральным округам, Россия, 2023 гг., млн кв. м

***

Общая площадь введенных жилых домов в России также показывает устойчивый рост. В 2023 году она достигла *** тыс. кв. м, что на ***% больше, чем в 2019 году. Это подтверждает положительную динамику в жилищном строительстве и рост объема нового жилья.

Диаграмма 3. Введено в действие общей площади жилых домов, Россия, 2019-2023, тыс. кв. м

***

Центральный федеральный округ занимает лидирующую позицию по объему введенного жилья *** тыс. кв. м (***%), что соответствует его экономическому и демографическому весу. Северо-Западный и Южный федеральные округа также демонстрируют высокие показатели — *** (***%) и *** тыс. кв. м (***%) соответственно. Наименее активен в этом плане ДФО (*** тыс. кв. м (***%), что, связано с его удаленностью и меньшей плотностью населения.

Диаграмма 4. Введено в действие общей площади жилых домов по федеральным округам, Россия, 2023, тыс. кв. м

***

Строительство жилых домов населением (ИЖС) также растет. За 5 лет объемы увеличились с *** до *** тыс. кв. м (+***%), что свидетельствует о повышенной активности граждан в строительстве собственного жилья в условиях более благоприятных условий для индивидуального строительства, таких как льготные ипотеки.

Диаграмма 5. Введено в действие общей площади построенных населением жилых домов, Россия, 2019-2023 гг., тыс. кв. м общей площади

***

Лидерами по объемам индивидуального строительства в 2023 году являются Центральный федеральный округ *** тыс. кв. м (***%) и Приволжский федеральный округ *** тыс. кв. м (***%), что связано с высокой плотностью населения и доступностью земельных участков для строительства. Наименьшие объемы отмечены в ДФО (*** тыс. кв. м), что, вероятно, связано с географическими и демографическими факторами.

Диаграмма 6. Введено в действие общей площади построенных населением жилых домов по федеральным округам, Россия, 2023 гг., тыс. кв. м общей площади

***

Показатель введенной площади жилых домов на 1000 человек населения увеличился с *** кв. м в 2019 году до *** кв. м в 2023 году (+***%), что подтверждает не только рост объемов строительства, но и увеличение доступности жилья для населения.

Диаграмма 7. Введено в действие общей площади жилых домов на 1000 человек населения, Россия, 2019-2023 гг., кв. м

***

Южный и Северо-Западный федеральные округа демонстрируют самые высокие показатели по вводу жилья на душу населения – *** и *** кв. м соответственно, что указывает на активное развитие жилищного строительства в этих регионах. Самые низкие показатели зафиксированы в Дальневосточном федеральном округе (*** кв. м) и Сибирском федеральном округе (*** кв. м), что свидетельствует о меньших возможностях по обеспечению населения новым жильем в этих регионах.

Диаграмма 8. Введено в действие общей площади жилых домов на 1000 человек населения по федеральным округам, Россия, 2023 гг., кв. м

***

Общий вывод о рынке жилищного строительства в России можно охарактеризовать как динамично развивающийся с устойчивым ростом объемов строительства на протяжении последних пяти лет. В период с 2019 по 2023 годы наблюдается значительное увеличение объема ввода жилья. Данный рост подтверждается как увеличением общей площади жилых домов, так и возрастанием активности индивидуального строительства, что свидетельствует о растущем спросе на жилье и улучшении условий для его возведения.

Наиболее высокие показатели строительства сосредоточены в Центральном и Приволжском федеральных округах, что связано с экономической активностью и демографической плотностью этих регионов. В то же время, Дальневосточный и Северо-Кавказский округа демонстрируют более скромные результаты, что отражает региональные особенности, такие как низкая плотность населения и удаленность.

Рост объемов ввода жилья сопровождается увеличением доступности жилых площадей на душу населения, что говорит о позитивных тенденциях на рынке и увеличении предложения жилья. Особенно это заметно в Южном и Северо-Западном округах, которые лидируют по вводу жилых домов на 1000 человек населения.

Таким образом, рынок жилищного строительства в России демонстрирует рост, продолжая развиваться благодаря повышенному спросу, поддержке со стороны государства и увеличению возможностей для индивидуального строительства.

Рынок жилищного строительства Краснодарского края

Краснодарский край, благодаря своему географическому положению, благоприятному климату, развитой инфраструктуре традиционно является одним из самых привлекательных регионов для жизни и инвестиций в недвижимость. Жилищное строительство в крае – динамично развивающаяся отрасль, демонстрирующая стабильный спрос даже в условиях экономических колебаний.

Регион стабильно входит в число лидеров по объемам ввода жилья в России. Высокие показатели обусловлены как устойчивым спросом со стороны местного населения, так и активным притоком мигрантов из других регионов, привлеченных более комфортными условиями для проживания.

По данным Краснодарстата, организации и индивидуальные застройщики построили *** тыс. кв. метров жилья, что на ***% больше, чем в 2022 году.

В январе-июне 2024 года в Краснодарском крае введено *** тыс. кв. м жилья, что на ***%, или на *** тыс. кв. м меньше, чем за аналогичный период 2023 года.

Среди 85‑ти регионов Российской Федерации Краснодарский край занимал 2‑е место по показателю ввода жилья за июнь 2024 года. По динамике абсолютного прироста ввода жилья по отношению к аналогичному месяцу прошлого года регион занял 3‑е место, а по динамике относительного прироста регион оказался на 40‑м месте.

Диаграмма 9. Динамика ввода жилья накопленным итогом, Краснодарский край, 2022-2024 гг., тыс. кв. м

***

За 1-е полугодие 2024 года в Краснодарском крае было введено более *** млн кв. м, из которых более ***% или *** млн кв. м приходится на ИЖС. Значительная часть застройки концентрируется в Краснодаре и его окрестностях.

Спрос на частную недвижимость в Краснодарском крае в 1-м полугодии 2024 года вырос на ***% в сравнении с аналогичным периодом 2023 года. За последние 3 года спрос вырос на четверть. Большой выбор технологий строительства, льготные программы ипотеки, развивающаяся инфраструктура, уровень жизни, а также более выгодная, в 2 раза в сравнении с квартирами, стоимость квадратного метра. Все это делает рынок загородной недвижимости в Краснодарском крае привлекательным для инвесторов и покупателей.

Доля жителей Краснодарского края, интересующихся загородной недвижимостью в регионе, составляет всего ***%. Топ-5 регионов (за исключением Краснодарского) интересующихся загородным жильем в крае составили Москва и Подмосковье (***%), Санкт-Петербург и Ленобласть (***%), Свердловская область (***%), Крым (***%) и Новосибирская область (***%).

Диаграмма 10. Структура спроса на загородную недвижимость по регионам, Краснодарский край, 2024 г., %

***

Согласно информации экспертов в мае 2024 года, к районам, где предлагались самые недорогие варианты (загородный дом площадью 100 кв. м), относятся:

• Староминский район – ***млн руб.;
• Новопокровский район – ***млн руб.;
• Ленинградский район – ***млн руб.;
• Крыловский район – ***млн руб.;
• Кущевский район – ***млн руб.

На «тепловой карте» ниже видно, что все перечисленные территории находятся в северной части региона и удалены от линии берега.

Рисунок 1. Стоимость стандартного загородного дома (100 кв. м), Краснодарский край, июнь 2024 г., млн руб.

***

Наиболее дорогие объекты предлагаются в следующих локациях:

• Сочи – *** млн руб.;
• Геленджик – ***млн руб.;
• Горячий Ключ – ***млн руб.;
• Красноармейский район – ***млн руб.;
• Анапский район – ***млн руб.;
• Краснодар – ***млн руб.

В Темрюкский районе стоимость стандартного загородного дома (100 кв. м) составляла *** млн. руб.

Интерес к загородной недвижимости на побережье Черного моря повышается из года в год. Закономерно увеличиваются предложение и цены. Согласно исследованию, с 2023 года эти показатели выросли практически по всему региону. Например, в таких курортных городах, как Сочи, Геленджик, Анапа, Туапсе, медианная стоимости 1 кв. м прибавила с мая 2023 года ***.

Целевая аудитория проекта

Общий тренд на протяжении последних пяти лет, который только усилился в 2023-2024 годах, – это высокие ожидания и требования к коттеджным посёлкам и загородным домам, а также повышение насмотренности у покупателей. Современный клиент не дилетант. Он весьма неплохо разбирается в архитектуре, планировке, инфраструктуре, объектах life style; грамотно оценивает местоположение, способы покупки, дополнительные опции – все то, что и называется «продуктом».

Портрет покупателя 2024 года в цифрах:

1. Семья с 1-2 детьми (возраст *** лет), в семье уже есть недвижимость (как правило, квартира в городе) и автомобиль.
2. Возраст 35-44 лет (***%), 45-54 лет (***%), 25-34 лет (***%), 55-64 лет (***%);
3. Наличие животных: ***/*** (да/нет);
4. Доход на 1 члена семьи: 100-150 тыс. рублей – ***%, более 150 тыс. рублей – ***%.
5. Паттерны финансового поведения: активное использование карт с кэшбэком, приобретение товаров и услуг со скидками;
6. Хотя бы 1 член семьи работает на удалёнке или не работает совсем;
7. ***% от общего количества клиентов работают на себя – являются индивидуальными предпринимателями или собственниками малого и среднего бизнеса.
8. Увлечения и хобби: путешествия, посещение театров, спорт, кино по подписке на онлайн-платформах.

Исходя из портрета покупателя загородной недвижимости и позиционирования проекта, целевая аудитория проекта включает три ключевых группы. Каждая из этих групп имеет свои потребности и боли, но всех объединяет стремление к высокому качеству строительства, удобству и ликвидности недвижимости. Это дает возможность выстраивать маркетинговую стратегию с разными акцентами для каждой аудитории, подчеркивая наиболее важные для них преимущества проекта.

Таблица 3. Группы целевой аудитории проекта

***

Карта эмпатии

Карта эмпатии – это инструмент, который помогает понять и визуализировать потребности, мысли, чувства и мотивации целевой аудитории или персоны. Ниже представлены карты эмпатии для каждой группы целевой аудитории.

Таблица 4. Карта эмпатии для группы «Семьи из Москвы и Московской области, ищущие комфортное загородное жилье»

***

Таблица 5. Карта эмпатии для группы «Владельцы бизнеса, ищущие дом для отдыха»

***

Таблица 6. Карта эмпатии для группы «Инвесторы в недвижимость»

***