Бизнес-план яхт-клуба с инфраструктурой для размещения маломерных судов и водного туризма

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и стран СНГ

***

Идея проекта: создание современного сезонного яхт-клуба с широкой инфраструктурой водно-рекреационных и туристических услуг на базе двух берегов Чебоксарского водохранилища.

Услуги проекта:

• аренда стояночных мест для маломерных судов и гидроциклов;
• прокат прогулочных катеров (без прав);
• водное такси по Волге;
• водные аттракционы;
• летнее кафе;
• водная заправка.

Рыночная ситуация:

1. Спрос на услуги яхтенных компаний увеличился в *** раза, особенно в южных регионах России, но количество стояночных мест на Азово-Черноморском побережье составляет лишь *** при потребности минимум в *** мест. Это вызывает рост цен: в Сочи, например, стоимость стоянки яхты достигла *** тыс. рублей в месяц, а заполняемость яхт-клубов летом 2023 года превысила ***%.
2. По итогам 2024 года регион посетили до *** тыс. туристов, что на 60% больше, чем в 2022 году. Прогноз на 2030 год – *** млн туристов ежегодно. Республика заняла 1-е место среди регионов макротерритории «Большая Волга» по темпам прироста турпотока.
3. В 2024 году за период навигации Чебоксарский речной порт принял почти *** судозаходов, обслужив *** тыс. речных туристов, что почти на *** тыс. больше, чем годом ранее, что указывает на растущий интерес к водным маршрутам по Волге.
4. Число КСР в Чувашии с 2022 года стабильно – *** объектов, из них в Чебоксарах работает *** КСР, включая *** гостиниц и *** хостелов. При этом *** из них имеют официальную классификацию, что позволяет говорить о формировании устойчивого гостиничного рынка, способного обслуживать растущий поток туристов.
5. На реализацию гостиничных и туристических проектов, включая глэмпинги, в 2024 году выделено *** млн рублей из бюджета и привлечено около *** млн рублей частных инвестиций. Также утверждена стратегия развития яхтинга в России до 2030 года с планом постройки до *** марин.

Конкурентное окружение проекта: Сам Капитан 21, Пристань Яхт-клуб Чебоксары, Яхт-клуб «Вига».

Маркетинговые инструменты: цифровая реклама, партнёрский маркетинг, оффлайн-реклама, событийный маркетинг, SMM и контент-маркетинг, онлайн-бронирование, работа с отзывами и репутацией, брендинг.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Яхтинг: состояние и тенденции рынка в России

Российский рынок яхтинга демонстрирует значительный рост, однако развитие отрасли сопровождается рядом вызовов. Согласно данным Российского союза туриндустрии, спрос на услуги яхтенных компаний увеличился почти в *** раза, что обусловлено ограничениями на зарубежные поездки, развитием внутреннего туризма и улучшением инфраструктуры. Тем не менее, ключевой проблемой остается нехватка современных марин и стоянок, особенно на Азово-Черноморском побережье, где количество парковочных мест составляет всего *** при потребности не менее ***. В связи с возвращением российских яхт из-за границы спрос на стояночные места значительно возрос, а их дефицит привел к увеличению стоимости обслуживания. В 2024 году на юге России цены на стоянку яхт выросли на ***%, а в Сочи, например, стоимость достигла *** тыс. рублей в месяц. Заполненность яхт-клубов в Сочи, Севастополе, Московской области и Санкт-Петербурге уже летом 2023 года превысила ***%, что свидетельствует о критической нехватке мест.

Параллельно развивается яхтенный туризм, особенно в южных регионах, где растет спрос на водные развлечения и круизные маршруты. В Краснодарском крае популярность яхтенного туризма выросла за счет развития сап-туров, каякинга, парусных регат и морских однодневных путешествий в Геленджик и Сочи. В соседней Ростовской области число клиентов яхт-клубов увеличилось на ***% в 2024 году.

В 2021 году правительство России утвердило стратегию развития яхтенного туризма до 2030 года, согласно которой основными центрами яхтинга должны стать Краснодарский край, Севастополь, Крым, Санкт-Петербург, Ленинградская область, Приморский край, Архангельская область, Калининград, Ростовская область, Татарстан и Москва. В рамках этой программы планируется увеличение объектов яхтенной инфраструктуры до ***, включая *** марины в Краснодарском крае с вместимостью *** тыс. судов, а также строительство четырех марин в Сочи с общим объемом инвестиций около *** млрд руб. Однако темпы реализации проектов остаются медленными из-за нехватки инвестиций, бюрократических барьеров и недостатка специалистов.

Несмотря на все сложности, рост интереса к яхтингу в России продолжается. Увеличение числа яхтенных клубов, расширение возможностей для обучения судоводителей и продвижение яхтинга как элемента престижного образа жизни способствуют популяризации этого направления. Для дальнейшего роста необходимы масштабные инвестиции в инфраструктуру, программы обучения кадров, субсидии для новых проектов и продвижение внутренних направлений. Если запланированные меры будут реализованы, Россия сможет занять достойное место на мировом рынке яхтинга.

Туристический поток Чувашской Республики

По итогам 2024 года Чувашия вошла в ТОП-5 регионов России по темпам прироста туристического потока. Турпоток на 1 ноября 2024 года, по данным статистики, составил *** тыс. поездок, а по данным внедренной в республике Биг Даты в 2024 году республику посетили *** тыс. гостей. В сравнении с 2022 годом туристический поток вырос в ***раз. Прогнозируется прирост турпотока к 2030 году до ***млн человек в год.

В регионе разрабатывается Федеральная туристическая межрегиональная схема территориально-пространственного планирования макротерритории «Большая Волга», в состав которой входят 13 регионов «Большой Волги», в том числе Чувашия. По показателю ожидаемого относительного прироста турпотока республика среди них занимает 1 место. Чувашия – единственный регион на макротерритории, включенный одновременно в три приоритетных межрегиональных маршрута («Волжские ромашки»).

Диаграмма 1. Динамика туристского потока, Чувашская Республика, 2022-2024 гг., тыс. поездок

***

По итогам 2024 года Международный аэропорт Чебоксары обслужил *** тыс. пассажиров. К предыдущему году рост составил ***% (в 2023 году было перевезено порядка *** тыс. пассажиров).

За 3 месяца 2025 года пассажиропоток авиапредприятия вырос на ***% по сравнению с аналогичными показателями прошлого года. За первый квартал 2025 года было обслужено почти *** тыс. пассажиров (*** тысяч в 2024 году). Количество обслуженных рейсов выросло с *** до ***. Увеличение составило ***%.

Количество туристов, посетивших Чувашию за период навигации 2024 года, составило *** тыс. чел., что почти на *** тыс. больше, чем за аналогичный период 2023 года. С начала сезона пассажирские теплоходы совершили почти *** судозаходов в Чебоксарский речной порт.

Анализ коллективных средств размещения Чувашской Республики

С 2020 по 2022 год в Чувашской Республике произошло снижение числа коллективных средств размещения (КСР) с *** до *** единиц, связанное с последствиями пандемии и оптимизацией гостиничного сектора. Начиная с 2022 года, в регионе осуществляет деятельность *** КСР. Данный показатель остаётся стабильным, что свидетельствует о завершении этапа сокращения и достижении устойчивого уровня функционирования отрасли.

Диаграмма 2. Число коллективных средств размещения, Чувашская Республика, 2020-2024 гг., ед.

***

На территории города Чебоксары осуществляют свою деятельность *** коллективных средства размещения, из которых *** гостиниц, *** хостелов, *** организаций гостиничного типа, *** санаторно-курортных организации, *** баз отдыха и *** туристическая база.

Диаграмма 3. Структура КСР, г. Чебоксары, 2024 г., ед.

***

*** коллективное средство размещения в Чебоксарах имеет классификацию, в том числе 5 звезд – *** гостиница, 4 звезды – *** гостиницы, 3 звезды – *** гостиниц, 2 звезды – *** гостиниц, категорию «без *» имеют *** коллективных средств размещения.

Диаграмма 4. Структура КРС по классификации, г. Чебоксары, 2024 г., ед.

***

Одним из перспективных направлений развития туризма в Чувашии стало создание глэм. До конца 2024 года в регионе планировалось открыть шесть глэмпингов в разных округах: Алатырском, Чебоксарском, Козловском, Красноармейском, Канашском и в Заволжье. Уже сданы *** номеров, в которых могут разместиться туристы, предпочитающие отдых на природе, но не готовые жертвовать комфортом.

Кроме того, в Чебоксарах идет реконструкция гостиничного фонда. В столичном отеле «Волга Премиум» после обновления будет открыто *** номеров, а в строящейся гостинице «Мегаполис» - свыше ***.

Данные проекты реализуются при поддержке гранта по национальному проекту «Туризм и индустрия гостеприимства» на сумму *** млн руб., привлекающего внебюджетные инвестиции объёмом около *** млн руб.

2.4. Ключевые тенденции

В настоящее время можно выделить основные драйверы развития рынка яхтинга и туризма Чувашской Республики:

1. Наличие протяжённой и благоустроенной береговой линии.

***

2. Рост внутреннего туризма в России.

***

3. Поддержка со стороны государства.

***

4. Географическое положение и транспортная доступность.

***

5. Низкий уровень конкуренции в сфере водного туризма.

***

6. Повышение интереса к активным и экологичным видам отдыха.

***

7. Развитие культурно-познавательных маршрутов по Волге.

***

8. Природный и ландшафтный потенциал региона.

***

9. Рост числа владельцев маломерных судов и водной техники.

***

Целевая аудитория проекта

Проект ориентирован на широкий круг потребителей, объединяющих как местное население Чебоксар и Чувашской Республики, так и туристов из других регионов. Учитывая разнообразие услуг от проката прогулочных катеров и водных аттракционов до организации стоянок и летнего кафе, целевая аудитория охватывает разные возрастные, социальные и поведенческие группы. Чёткое понимание потребностей каждой из них позволит выстроить эффективную маркетинговую стратегию и создать устойчивый спрос на услуги комплекса в течение всего навигационного сезона.

Таблица 1. Группы целевой аудитории проекта

***

Анализ целевой аудитории показывает высокий потенциал проекта за счёт сочетания востребованных форматов водного досуга для различных групп: владельцев техники, семей, молодёжи и туристов. Привлекательное расположение, разнообразие сервисов и удобная логистика делают проект интересным как для локального населения, ищущего качественный отдых в черте города, так и для гостей Чувашии, стремящихся получить уникальный туристический опыт. Успешная реализация позволит не только удовлетворить существующий спрос, но и сформировать новые туристические привычки и интерес к водному туризму в регионе.