Бизнес-план интернет-магазина детских игрушек (с финансовой моделью)
- 110
- Русский
- 29.01.2015
- В электронном виде
-
Скачать (pdf)
- Описание
- Содержание
- Приложения
Внимание!
Данный бизнес план магазина можно адаптировать под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ.
К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных.
***
Идея проекта: В рамках реализации проекта запланировано открытие интернет-магазина детских игрушек «ИгроШопия», который объединит в себе максимальный ассортимент, доступную ценовую политику (ввиду отсутствия дополнительных расходов на аренду торговых площадей и торговый персонал), а также удобство оплаты посредством различных платежных систем.
Специфика проекта: Для регистрации интернет-магазина обязательным условием будет являться покупка домена.
Возможные адреса сайта проекта: игрошопия.рф, igroshopia.ru, igroshopia.su, igroshopia.com.ru, igroshopia.net.ru, igroshopia.org.ru, igroshopia.ru.net.
К особенностям работы интернет-магазинов можно отнести:
- работу круглосуточно без выходных и перерывов;
- отсутствие привязки к конкретному помещению;
- сравнительно низкие расходы на персонал;
- возможность демонстрации всех товаров на одной «витрине»;
- возможность демонстрации позиций, которые только ожидаются;
- возможность сфокусироваться на конкретной аудитории;
- доступность из любой географической точки;
География проекта: Москва и Московская область.
Аудитория проекта: Россияне, проживающие на территории г. Москва и Московской области, преимущественно женщины, в детородном возрасте, то есть 21-40 лет (ядро целевой аудитории).
Конкурентная среда:
- Интернет-магазин «Данилка» http://danilka.com;
- Интернет-магазин игрушек «ABtoys» http://www.abtoys.ru;
- Интернет-магазин «Любимые игрушки» http://www.tinylove.ru;
- Интернет-магазин «ToyWay» http://www.toyway.ru;
- Интернет-магазин игрушек «Пчеленок» http://www.pchelenok.com.
Финансовые показатели проекта:
|
Показатель |
Ед. изм. |
Значение |
|
Необходимые инвестиции |
руб. |
*** |
|
NPV |
руб. |
*** |
|
IRR |
% |
*** |
|
Срок окупаемости |
лет |
2,05 |
|
Дисконтированный срок окупаемости |
лет |
2,26 |
Выдержки из проекта
Среди аудитории проекта могут быть обозначены россияне, проживающие на территории г. Москва и Московской области, преимущественно женщины, в детородном возрасте, то есть 21-40 лет (ядро целевой аудитории).
Категории товара в интернет-магазине:
- интерактивная игрушка;
- детские игрушки от 0 до 3 лет;
- обучающая игрушка для детей;
- конструкторы для детей;
- игрушки для мальчиков;
- радиоуправляемые игрушки;
- настольные игры;
- игрушки для девочек;
- активные игры;
- детское творчество;
- мягкая игрушка.
В развитии рынка товаров для детей в период с 2008 по 2013 гг. без учета спада в 2009 г. наблюдался подъем: с *** млрд. руб. до *** млрд. руб.
Оборот рынка детских товаров обеспечивается постоянным спросом со стороны родителей растущих детей, которым требуется обновление гардероба, а также покупка товаров (игрушек и книг и др.), соответствующих возрасту. Если перечислить основные товарные группы сегмента детских товаров, то это игрушки, одежда, обувь, товары для новорожденных, детское питание и другие товары для детей.
Среди крупнейших игроков рынка в России на сегодняшний день в основном представлены сетевые магазины (торговые сети), которые являются универсальными, реализуя все категории детских товаров: одежду, мебель, питание и игрушки.
В 2013 г. российские интернет-пользователи потратили на онлайн-покупки *** млрд. рублей, что на 34% больше, чем в 2012 г. Общее число интернет-магазинов, обрабатывающих заказы покупателей, достигло *** тысяч. По прогнозам, в 2016 году рынок интернет торговли превысит *** рублей.
Количество интернет-покупателей в России по итогам 2013 г. составило около *** млн. чел., что на 40% больше, чем в предыдущем году. Тем не менее, доля товарного сегмента интернет-торговли в обороте розницы остается незначительной и по прогнозам экспертов составит около 2,7% по результатам 2014.
|
Перечень диаграмм, таблиц, рисунков |
4 |
|
Резюме |
5 |
|
Раздел 1. Описание проекта |
6 |
|
1.1. Ассортимент продукции |
9 |
|
Раздел 2. Анализ рынка |
11 |
|
2.1. Основные тенденции, прогнозы и факторы развития рынка |
11 |
|
Каналы продаж |
13 |
|
2.2. Рынок детских товаров в регионах РФ |
14 |
|
2.3. Крупнейшие игроки рынка |
15 |
|
2.4. Рынок интернет-торговли России |
16 |
|
2.5. Российский рынок интернет-торговли детскими товарами |
18 |
|
2.5.1. Характеристики онлайн-покупателей товаров для детей |
19 |
|
2.6. Игроки рынка Интернет-торговли детскими товарами России |
24 |
|
2.7. Численность аудитории проекта |
26 |
|
Раздел 3. Конкуренты и партнеры проекта |
29 |
|
3.1. Конкурентная среда |
29 |
|
3.2. Поставки продукции |
34 |
|
3.3. Системы оплаты |
35 |
|
Раздел 4. Маркетинг проекта |
38 |
|
4.1. Юзабилити сайта |
38 |
|
4.2. Поисковая оптимизация |
38 |
|
4.3. Контекстная реклама |
41 |
|
4.4. Продвижение в социальных сетях |
42 |
|
Раздел 5. Организационный план |
44 |
|
5.1. Специфика интернет-магазина |
44 |
|
5.2. Логистика |
46 |
|
5.3. Персонал проекта |
48 |
|
5.4. План реализации проекта |
49 |
|
Раздел 6. Финансовый план |
51 |
|
6.1. Допущения проекта |
51 |
|
6.2. Сезонность проекта |
51 |
|
6.3. Объем продаж |
52 |
|
6.4. Выручка |
54 |
|
6.5. Персонал |
55 |
|
6.6. Затраты |
61 |
|
6.7. Налоги |
65 |
|
6.8. Отчет о прибыли и убытках |
67 |
|
6.9. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC |
70 |
|
6.10. Отчет о движении денежных средств |
81 |
|
Раздел 7. Анализ чувствительности |
86 |
|
Приложение 1. Перечень ключевых запросов по тематике проекта |
92 |
|
ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSConsulting» |
110 |
|
Таблица 1. ТОП наиболее популярных хостинг-провайдеров Рунета |
8 |
|
Таблица 2. Преимущества интернет-магазина |
10 |
|
Таблица 3. Топ 20 торговых сетей детских товаров по общей торговой площади ТТ в России на конец 2013 г. |
16 |
|
Таблица 4. Рейтинг торговых сетей детских товаров по выручке в 2012 г., млн. руб. |
17 |
|
Таблица 5. Распределение покупателей товаров для детей по полу |
20 |
|
Таблица 6. Доля покупателей товаров для детей в возрастных категориях |
22 |
|
Таблица 7. Структура покупателей по критерию дохода на семью, % |
24 |
|
Таблица 8. Распределение интернет-магазинов детских товаров по товарным сегментам, % |
26 |
|
Таблица 9. Показатели деятельности крупнейших интернет-магазинов товаров для детей |
27 |
|
Таблица 10. Потенциальная численность аудитории проекта |
28 |
|
Таблица 11. Конкурентное окружение проекта |
31 |
|
Таблица 12. Основные потенциальные поставщики проекта |
35 |
|
Таблица 13. Сервис Робокасса |
37 |
|
Таблица 14. Функционал «1С: Управление небольшой фирмой 8» |
46 |
|
Таблица 15. Тарификация логистической службы |
48 |
|
Таблица 16. Компании, предоставляющие услуги логистики для e-commerce |
48 |
|
Таблица 17. Штатное расписание проекта |
50 |
|
Таблица 18. Календарный план реализации |
50 |
|
Таблица 19. Поэтапная реализация проекта |
50 |
|
Таблица 20. Расчет долгосрочной прибыли сверх CAPM для портфелей десятичных групп NYSE/AMEX/NASDAQ |
76 |
|
Таблица 21. Алгоритм определения степени риска оцениваемой компании |
77 |
|
Таблица 22. Алгоритм расчета премии за специфический риск |
78 |
|
Таблица 23. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC |
80 |
|
Таблица 24. Основные финансовые показатели проекта |
86 |
|
Диаграмма 1. Емкость российского рынка детских товаров в 2008-2013гг., млрд. руб. |
12 |
|
Диаграмма 2. Рынок детских товаров. Распределение по товарным группам, % |
13 |
|
Диаграмма 3. Рост рынка детских товаров по основным группам товаров, % |
13 |
|
Диаграмма 4. Каналы продаж детской одежды в России |
14 |
|
Диаграмма 5. Приоритетные города развития ведущих сетевых компаний индустрии детских товаров, % |
15 |
|
Диаграмма 6. «Домашние рынки» ведущих сетевых компаний индустрии товаров для детей |
16 |
|
Диаграмма 7. Доля интернет-торговли в обороте розницы Российской Федерации, % |
18 |
|
Диаграмма 8. Количество интернет-магазинов, работающих в B2C сегменте e-commerce в России, тыс. шт. |
18 |
|
Диаграмма 9. Распределение покупателей товаров для детей онлайн по полу, % |
20 |
|
Диаграмма 10. Распределение в объеме приобретенных товаров для детей и в объеме всех товаров, приобретенных онлайн, по возрасту покупателей |
21 |
|
Диаграмма 11. Занятость среди всех онлайн-покупателей |
23 |
|
Диаграмма 12. Занятость среди онлайн-покупателей детских товаров |
23 |
|
Диаграмма 13. Распределение онлайн покупателей детских товаров по доходу, % |
25 |