Бизнес-план создания интернет-портала бесплатных объявлений (с презентацией для инвестора)
- 120
- Русский
- 01.03.2016
- В электронном виде
-
Скачать (pdf)
- Описание
- Содержание
- Приложения
Адаптация данного бизнес-плана возможна под аналогичный проект на территории России, Украины и стран СНГ.
Также к данному бизнес-плану прилагается профессионально разработанная презентация для инвестора с дизайнерским оформлением.
Цель проекта
Создание современного уникального портала бесплатных объявлений AdsPlace (http://adsplace.ru/).
Преимущества проекта:
|
Преимущества для покупателя |
Преимущества для продавца |
|
Источники монетизации:
- доходы от размещения рекламы (рекламные пакеты, баннерная реклама);
- пользовательские платежи за дополнительные услуги сайта – улучшение объявлений;
- другие доходы – различные непостоянные источники доходов, например, от партнерских программ, проведения аукционов, спонсорства и т.д.
Конкурентное окружение проекта:
- Avito.ru (https://www.avito.ru/);
- Tiu.ru (http://tiu.ru/);
- Из рук в руки (http://irr.ru/);
- Пульс цен (http://www.pulscen.ru/).
Финансовые показатели проекта
|
Показатель |
Ед. изм. |
Значение |
|
Необходимые инвестиции |
руб. |
*** |
|
NPV |
руб. |
*** |
|
IRR |
% |
*** |
|
Срок окупаемости |
мес. |
25 |
|
Дисконтированный срок окупаемости |
мес. |
28 |
Выдержки из исследования
На данный момент рынок онлайн-сервисов бесплатных объявлений в России находится в фазе быстрого роста и развития: появляются новые игроки, каждый из которых стремится занять свою нишу и завоевать свою аудиторию, а компании, давно присутствующие на рынке, ищут новые способы расширить и укрепить свое влияние в условиях растущей конкуренции.
***
На Западе традиции покупки и продажи в Интернете с помощью сайтов бесплатных объявлений сформировались давно: считается, что на крупнейшем интернет-аукционе eBay можно купить все, что угодно, по самой выгодной цене. Аудитория eBay, по данным comScore, за июнь 2011 года насчитывала более 223,5 миллионов уникальных пользователей – это 16,2% всех интернет-пользователей в мире.
***
Еще одно интересное направление развития досок объявлений – интеграция с социальными сетями. Сама эта идея встречает самые противоречивые мнения. Некоторые из экспертов рынка убеждены: люди приходят в социальные сети, чтобы общаться, и в это время меньше всего заинтересованы в покупке или продаже чего-либо, ведь это отвлекает от общения с друзьями.
Другие считают, что интересы людей во время их пребывания в социальных сетях гораздо шире, и социальные рекомендательные сервисы объявлений – новая перспективная ниша рынка онлайн-классифайдов.
***
Среди российских пользователей растет популярность не только отечественных онлайн досок объявлений, но и зарубежных. Например, по данным TNS Россия, на сайт AliExpress ежемесячно из России заходят 16 млн. посетителей (по данным SimiliarWeb, намного больше – 55 млн. чел.). Для сравнения: аудитория американского eBay, открывшего представительство в России на два года раньше Ali, – 8,2 млн. чел., а у Ozon.ru– 8,5 млн.[1]
В таблице ниже приведен рейтинг площадок бесплатных объявлений России по посещаемости, согласно порталу Liveinternet по категории «товары и услуги».
Таблица 1. Рейтинг торговых площадок, согласно Liveinternet.ru февраль 2016[2]
|
Рейтинг |
Наименование портала |
Сайт |
|
1 |
Avito.ru |
https://www.avito.ru/ |
|
2 |
Tiu.ru |
http://tiu.ru/ |
|
3 |
Из рук в руки |
http://irr.ru/ |
|
4 |
Пульс цен |
http://www.pulscen.ru/ |
|
5 |
Ярмарка мастеров |
http://www.livemaster.ru/ |
|
13 |
Hearst Shkulev Digital |
http://ngsdo.ru/ |
|
15 |
DMIR |
http://dmir.ru/ |
|
19 |
Милтор |
http://www.miltor.ru/ |
|
21 |
Объявления г. Пензы |
http://bazarpnz.ru/ |
***
Как видим, по всем инструментам и подходам оценки популярности досок объявлений самым крупным игроком рынка является Avito, он в разы обгоняет своих конкурентов по всем показателям. Это обусловлено еще тем фактом, что в 2013 году произошло слияние трех крупнейших площадок по размещению объявлений в России – Avito, OLX и Slando с целью предоставления услуг размещения бесплатных объявлений для россиян на сайте под именем Avito.
|
Перечень таблиц, диаграмм и рисунков |
4 |
|
Резюме |
6 |
|
Раздел 1. Концепция проекта |
8 |
|
1.1. Описание проекта |
8 |
|
1.2. Особенности проекта |
9 |
|
1.3. Особенности бизнес-модели |
12 |
|
Раздел 2. Анализ рынка |
16 |
|
2.1. Развитие рынка онлайн объявлений в России |
16 |
|
Раздел 3. Конкурентное окружение проекта |
21 |
|
3.1. Анализ деятельности успешных проектов-аналогов в России |
21 |
|
3.2. Цены на услуги конкурентов |
25 |
|
3.3. Стратегическая канва проекта |
31 |
|
3.4. Выводы из анализа конкурентов |
32 |
|
Раздел 4. Маркетинговый план |
34 |
|
4.1. Определение географии продвижения |
34 |
|
4.2. Анализ рекламных кампаний ведущих конкурентов проекта |
37 |
|
4.3. Официальный сайт и SEO-оптимизация |
40 |
|
4.4. Контекстная реклама |
42 |
|
4.5. Реклама в социальных сетях |
45 |
|
4.6. Реклама на ТВ |
48 |
|
4.7. Наружная реклама – рекламные щиты |
50 |
|
4.8. Партнерские программы |
51 |
|
4.9. Бюджет маркетинга |
52 |
|
Раздел 5. Организационный план |
53 |
|
5.1. Персонал проекта |
53 |
|
Раздел 6. Финансовый план |
57 |
|
6.1. Допущения проекта |
57 |
|
6.2. Сезонность |
58 |
|
6.3. Цены |
59 |
|
6.4. Объемы реализации |
67 |
|
6.5. Выручка |
70 |
|
6.6. Персонал |
73 |
|
6.7. Затраты |
88 |
|
6.8. Налоги |
94 |
|
6.9. Инвестиции |
96 |
|
6.10. Капитальные вложения |
96 |
|
6.11. Отчет о прибылях и убытках |
98 |
|
6.12. Ставка дисконтирования, рассчитанная по методу WACC |
99 |
|
6.13. Отчет о движении денежных средств |
108 |
|
6.14. Денежные потоки |
109 |
|
6.15. Показатели экономической эффективности |
109 |
|
Раздел 7. Оценка рисков проекта |
112 |
|
7.1. Анализ чувствительности |
112 |
|
7.2. Анализ безубыточности |
117 |
|
Информация о компании «VTSConsulting» |
120 |
|
Таблица 1. Цель и миссия площадки AdsPlace |
8 |
|
Таблица 2. Категории объявлений сайта AdsPlace |
9 |
|
Таблица 3. Пример демонстрации размещения рекламы на сайте Avito |
11 |
|
Таблица 4. Описание платных услуг досок объявлений |
12 |
|
Таблица 5. Рейтинг торговых площадок, согласно Liveinternet.ru февраль 2016 |
18 |
|
Таблица 6. Частотность показов досок объявлений в Яндекс |
18 |
|
Таблица 7. Рынок онлайн-объявлений России, 2015 |
19 |
|
Таблица 8. Сравнение популярности бесплатных объявлений в разных странах |
20 |
|
Таблица 9. Рекламные возможности на сайте Avito |
26 |
|
Таблица 10. Стоимость продвижения страницы компании на сайте Tiu.ru |
27 |
|
Таблица 11. Стоимость размещения рекламы на сайте «Из рук в руки» (премиальные пакеты для ***) |
27 |
|
Таблица 12. Стоимость размещения рекламы на сайте «Из рук в руки» (федеральный и тематический пакеты) |
28 |
|
Таблица 13. Стоимость размещения баннерной рекламы на портале «Пульс цен» |
29 |
|
Таблица 14. Стоимость размещения баннерной рекламы на портале «Пульс цен» по регионам РФ или странам СНГ |
30 |
|
Таблица 15. Показатели крупнейших городов России |
35 |
|
Таблица 16. Расчет 10-ти городов продвижения с учетом критериев |
36 |
|
Таблица 17. Расчет примерного бюджета контекстной рекламы в Яндекс |
44 |
|
Таблица 18. Показатели социальных сетей в России |
47 |
|
Таблица 19. Стоимость продвижения в социальных сетях |
48 |
|
Таблица 20. Стоимость размещения ролика на ТВ |
48 |
|
Таблица 21. Расчет стоимости рекламы на телевидении |
50 |
|
Таблица 22. Стоимость наружной рекламы |
50 |
|
Таблица 23. Маркетинговый бюджет проекта |
52 |
|
Таблица 24. Описание необходимого персонала проекта |
53 |
|
Таблица 25. Расчет фонда оплаты труда проекта |
56 |
|
Таблица 26. Расчет долгосрочной прибыли сверх CAPM для портфелей десятичных групп NYSE/AMEX/NASDAQ |
104 |
|
Таблица 27. Алгоритм определения степени риска оцениваемой компании |
105 |
|
Таблица 28. Алгоритм расчета премии за специфический риск |
105 |
|
Таблица 29. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC |
107 |
|
Таблица 30. Расчет точки безубыточности |
117 |
|
Диаграмма 1. Распределение источников дохода |
10 |
|
Диаграмма 2. Конкурентная канва проекта |
32 |
|
Диаграмма 3. Количество активных авторов |
46 |
|
Диаграмма 4. Количество сообщений по социальным сетям в месяц |
46 |
|
Диаграмма 5. Среднесуточные доли телеканалов в России, в % |
49 |
|
Диаграмма 6. Точка безубыточности проекта |
118 |
|
Рисунок 1. Рекламная кампания Avito в 2010 |
37 |
|
Рисунок 2. Пример эффективной SEO-оптимизации в Яндекс |
41 |
|
Рисунок 3. Пример эффективной SEO-оптимизации в Google |
41 |
|
Рисунок 4. Пример эффективной SEO-оптимизации в Яндекс |
42 |
|
Рисунок 5. Пример эффективной SEO-оптимизации в Google |
42 |
|
Рисунок 6. Пример контекстной рекламы и эффективного SEO-продвижения |
43 |
|
Рисунок 7. Пример контекстной рекламы в Яндекс |
44 |