Бизнес-план строительного бизнес-портала (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран  СНГ.

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных.

Суть и идея: создание интернет-портала строительной тематики.

Специфика: портал объединит в себе несколько основных направлений и целей:

• представление актуальной и объективной информации, аналитических материалов, обзоров по направлению «строительство».
• представление единой базы компаний строительной сферы (справочник предприятий), по всем регионам России.
• объединение работодателей и соискателей на одной интернет-площадке (строительная биржа и вакансии по направлению строительство).

География: вся территория России.

Целевая аудитория:

Состояние в отрасли (рынок):

1.      В связи с глобальным проникновением интернета и растущей степенью информатизации современного общества, человек все чаще обращается к всемирной сети в попытке решить насущные проблемы: покупка товаров, поиск работы, заказ услуг. Как следствие – интенсивно растет и предложение, а именно – появляется все больше интернет-ресурсов, сайтов и порталов, которые имеют узкую специализацию и направлены на свою аудиторию.

2.      В большом потоке информации человек хочет видеть именно то, что его интересует в данный момент, поэтому порталы широкого профиля (например, городские информационные порталы), уходят в прошлое, уступая место специализированным сайтам. Так, например, в процессе анализа рынка было установлено, что большое количество сайтов посвящено тематике «Строительство», «Авто», «Недвижимость», «Новости/СМИ». Это также можно объяснить и стремлением владельцев порталов упростить процесс продвижения собственных ресурсов, сведя поисковые запросы к единой тематике.

3.      Тематика «Строительство» имеет значительную рыночную долю – ***% от общей массы ресурсов Рунета. Для сравнения, тематика «Работа» – ***%, а тематика «Знакомства/общения», куда вошли все социальные сети – только ***%. Данные факты подтверждают правильность выбора тематики инициаторами проекта и свидетельствуют о высоком потенциале строительной отрасли в сети интернет.

4.      Важно отметить, что выделение строительных вакансий на портале станет бесспорным конкурентным преимуществом, так как часто, заходя на сайт для покупки строительных материалов, посетитель может одновременно выбрать и исполнителя необходимых работ, что, снова-таки, становится удобным ввиду информационной перегруженности современного пользователя.

Конкурентное окружение:

Финансовые показатели:

Выдержки из исследования

Монетизация данного проекта будет реализована посредством:

• размещения рекламы на страницах портала;
• пользовательских платежей за дополнительные услуги сайта.

В таблице ниже приведены расценки с указанием перечня дополнительных услуг…

***

Известно, что строительные порталы являются наиболее посещаемыми ресурсами в сети интернет. Секрет такой популярности, по мнению экспертов, – в активном развитии строительной отрасли вне зависимости от кризиса миллионы людей по всему миру строят, ремонтируют, перепланируют жилье и коммерческие объекты при помощи профильных специалистов и своими руками. В ситуации же, когда человек, имеющий образование совершенно отличное от строительного, к примеру, хочет возвести самостоятельно дом, у него возникает ряд организационных и технических вопросов. И здесь не обойтись без помощи популярных и информативных сайтов о строительстве, услугах, тенденциях в сфере.

По данным статистики, одними из самых популярных веб-ресурсов, которые раскручиваются в сети интернет, являются сайты, связанные со строительной тематикой, в том числе промосайты строительных компаний. Подтверждают это разные факторы – вакансии по специальностям, запросы фирм и т.д.

Если говорить о тенденции роста сайтов строительной тематики, то топ-10 самых конкурентных тематик Рунета на сегодняшний день выглядит так:

Говоря о направленности строительных сайтов и порталов, можно выделить основные типы строительных сайтов:

***

Портал в рамках проекта будет относиться к последней, 4-й категории, – строительный портал с географией охвата – все регионы России.

При помощи данных и рейтинговых списков портала http://www.liveinternet.ru представляется возможным сопоставить доли рынка сайтов и порталов различной тематики в Рунете, выделив строительную тематику в общем объеме интернет-ресурсов. Так, по состоянию на 3-й квартал 2016 года, доля сайтов по тематике «строительство» составляет ***%. Для сравнения, численность сайтов в категории «Знакомства и общение», куда входят социальные сети, составляет на момент анализа немногим более *** ресурсов, то есть ***% в процентном соотношении к общему числу ресурсов. Категории «Авто» – одна из наиболее многочисленных тематик (свыше ***ресурсов Рунета посвящено автомобильной тематике).

Так, в диаграмме ниже дан сравнительный анализ категории строительство в разрезе наиболее популярных категорий…

Тем не менее, если рассматривать категории не только с точки зрения долей в Рунете, но и по численности просмотров, то бесспорным лидером оказывается категория «Знакомство и общение» за счет уже упоминаемых социальных сетей (только соцсеть ВКонтакте в месяц имеет 435 млн. просмотров). Лидер же в категории «Строительство» – портал *** – имеет *** млн. просмотров ежемесячно (в категории «Авто» лидером является *** и *** млн. просмотров).

Таким образом, анализ данных LiveInternet позволил выделить лидеров рынка в сегменте «строительные порталы и сайты» – это компании, среди которых уже упомянутый выше ***, а также (приведен весь ТОП-10) …

***

Специфика отрасли такова, что владельцы сайтов и порталов чаще всего держат статистику ресурсов закрытой, что вполне объяснимо, учитывая высокий уровень конкурентной борьбы в сфере.

Тем не менее, совокупный анализ группы сайтов в категории «Строительство» позволяет выделить некоторые особенности и тенденции, присущие данной тематике:

• Демографические и поведенческие характеристики аудитории (пол/возраст/пик временной активности);
• География посетителей (что важно при планировании маркетингового продвижения);
• Использование сайтов и порталов в разрезе платформ и операционных систем (важно при выборе механизмов разработки самой платформы);
• Источники трафика (то есть благодаря чему – или откуда – приходит основной поток целевой аудитории).

Портрет целевого посетителя портала

Итак, благодаря указанным направлениям, в целом посетителя строительного портала можно охарактеризовать следующим образом: мужчина/женщина (***

% против ***% посетителей), в возрасте ***лет, приходящие на портал *** (в ***% случаев) или из социальной сети *** (популярность ***%) в течение рабочего дня (с 8 утра до 17:00, с пиком с 11:00 до 16:00), с территории России (***).

Временные пики можно также объяснить спецификой деятельности ядра аудитории – ***. Ниже приведены диаграммы, наглядно демонстрирующие тенденции, выведенные в процессе анализа рынка…

***

Анализ рынка job-порталов

Можно выделить следующие виды интернет-рекрутинга: ***

• ***
• ***
• ***
• ***
• ***

Все перечисленные виды онлайн-рекрутинга между собой можно разделить по принципу … ***

Если говорить о рыночной доле джоб-порталов в структуре Рунета, то процент их несколько ниже, в сравнении с строительными порталами. Так, данные http://www.liveinternet.ru говорят о *** ресурсах по тематике «Работа» (на 3-й квартал 2016 года). В процентном выражении – это ***% (тематика «Строительство» – ***%). Тем не менее, лидер тематики – *** – уверенно входит в ТОП-20 самых популярных интернет-ресурсов среди всех категорий, наряду с социальными сетями Вконтакте и Одноклассники, а также гигантом Mail.ru.

Неудивительно, что все большее количество владельцев сайтов отдают предпочтение джоб-тематике: по статистике, ***% соискателей прибегают к услугам подобных порталов, в особенности это касается крупных городов и миллионников. Важно отметить, что джоб-сайты являются источником информации и для работодателей: так, данные исследований подтверждают, что более трети кандидатов (***%) компании получают именно благодаря тематическим порталам по поиску работы/сотрудников.

Соответственно, можно уверенно говорить о современной актуальности портала, который включит в себя, в том числе, и строительные вакансии, а также о его растущем потенциале, так как оффлайн-средства поиска уходят в прошлое.

Анализ деятельности конкурентов

***…

Так, учитывая специфику проекта, конкурентными проектами выступают проекты трех категорий:

• строительные порталы с размещением заказов строительной тематики – прямая конкуренция;
• джоб-сайты – косвенная конкуренция;
• порталы – строительные биржи – косвенная конкуренция.

Ниже будут даны профили прямых конкурентов, т.е. строительных порталов с акцентированием внимания на порталах, которые выводят в качестве отдельного раздела или функциональной возможности биржу, где есть заказчики и исполнители.

Важно, что, по сути, такая биржа, хоть и является посредническим звеном между сторонами, не может обладать большой конкурентной силой по сравнению в разделом «Вакансии/Резюме», который будет создан инициаторами в рамках рассматриваемого проекта, ввиду фактора «разовости» исполнения заказов и работ. В рамках же проекта речь пойдет именно о постоянном трудоустройстве.

*** …

Стратегическая канва по проекту

На основе анализа конкурентов была построена конкурентная канва путем выставления экспертных оценок по набору следующих критериев:

• наличие биржи/вакансий;
• опыт работы на рынке;
• посещаемость площадки;
• наличие мобильной версии сайта и мобильного приложения;
• открытость информации о рекламных возможностях;
• активность в социальных сетях.

Каждой компании по каждому приведенному критерию были выставлены оценки от 1 до 5, таким образом, максимально возможный балл – 30. Результаты показаны на диаграмме и в таблице ниже…

***

Таким образом, как показал конкурентный анализ, максимальный балл не был выставлен ни одной из компаний ввиду отсутствия *** у каждого из представителей конкурентного окружения.

Учитывая специфику отрасли и активное использование мобильных устройств пользователями, наличие *** является одним из факторов лояльности конечного потребителя компании, ввиду чего инициаторами проекта в ближайшем будущем будет запланировано создание ***, что станет, в том числе, и сильным конкурентным преимуществом.

Что касается конкурентного окружения, то важно отметить, что проанализированные проекты отличаются значительным опытом и сроком функционирования на рынке, что объясняет и их сильные позиции среди аналогов, и серьезные поисковые позиции (в поисковых системах). Последний фактор в значительной мере влияет на показатели посещаемости порталов, что отражено в профилях и сравнительной таблице.

Выводы согласно конкурентному анализу

Так, проведя глубокий анализ деятельности ближайших конкурентов, можно выделить их основные проблемы и не допускать их в будущей деятельности проекта. Для этого необходимо: …

***